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商业计划
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提升中高毛利产品的销售量的五个技巧
年终 旺季,作为 销售经理,如何提升中高毛利产品的销售量?在 营销手段普遍同质化的今天,如何营造产品热销的形势?在做好 产品.....
商业计划
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01-22
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赢在销售旺季之六项注意三误区
前不久,一家快速消费品企业的 营销总监给笔者打来电话,诉说在销售 旺季很多 区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况,当这.....
商业计划
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01-22
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深度营销开展过程中如何提升产品分销会的实际效果
自去年起,制药企业以“进军农村开辟新市场”、“直控终端渠道新突破”等为主题的深度营销一直是“高烧不退”。比喻,以中美史克.....
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01-22
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代理商保持合理库存的七要点
时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致.....
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01-22
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农村医药市场与城市医药市场的五类不同特点
我们可以预见,比城市市场更不成熟的 农村市场蕴涵着巨大的 商机,它等待着广大医药企业去研究,去开发。谁能赢得 农村市场的争夺.....
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01-22
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《医药市场,赢销在农村》系列之一:赢销在农村,捕捉亮点赢先机
亮点一:农村 市场开发条件已然成熟 一、 经济发展:农村人口众多,消费总量巨大,水平不断提高,实际购买力显著增强 农.....
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01-22
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业务代表的责任及四种角色
业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展; 总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的 业务代.....
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01-22
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进攻者如何打破渠道壁垒?
“铁打的市场,流水的(经销)商”,市场时刻处于竞争状态中。对于建立渠道壁垒的一方我们称为保卫战,而进攻渠道壁垒的一方,我.....
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01-22
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怎样转化存销量,提升净销量的七要点
销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向,不仅可以对销量产生全新的认识,还可以发现提升销量的新方法。 在绝大多数企.....
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01-22
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产品贡献系数:撬起优良产品体系
引子:某大型食品企业2009年以前的主导产品是面向 农村市场的低价产品,2009年以来随着农村消费水平的提高,中档产品的需求量迅速.....
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01-22
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如何成功地举行月度营销会议?
月度目标能否达成,既取决于当月的工作,也取决于企业或区域以往的工作。“冰冻三尺,非一日之寒”,月度之外更有功夫。 功夫.....
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01-22
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如何实现净销量“三回”,从“回转七率”抓起
我们判断一个 新产品推广期是否成功,至少要看它在目标终端能否形成三次以上的良性循环;我们判断一个新 市场开发期是否成功,同.....
商业计划
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01-22
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中国企业对细分市场的兴趣
现在, 营销人都把细分市场当作一块肥肉,但吃到嘴里却是满嘴刺。也许因为细分是对“大众”的反动,因此,很多细分市场很容易走向.....
商业计划
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01-22
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旺季运作中,如何抓住“三上”实现旺季上量
不仅要下工夫做淡季,更要善于做 旺季,如此才能大幅度提升 旺季销量。 很多企业在淡季做了不少工作, 旺季还是没见市场和销.....
商业计划
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01-22
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销量雄起:打造硬销量为中心强势操作市场
没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什.....
商业计划
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01-22
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快速消费品企业三个围绕让“可能”变“可控”
能否顺藤摸瓜,让月度销售目标的实现水到渠成?通过对企业月度营销工作的观察,我们可以发现,围绕月度目标的达成存在三条工作主.....
商业计划
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01-22
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经理提炼自己的竞争策略--分析报表里的八类乾坤
新任 区域经理既可能做过 区域经理但没有执掌过新负责区域的整体工作,也可能从来就没做过 区域经理。在这两种情况下,新任 区域.....
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01-22
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一招十三式吃遍新市场
说明: 一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:“没有他们,我们就只有关门。”这句话中的“他们”,从理论上讲,指.....
商业计划
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01-22
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分销会议成功召开须把握的八“要”素
会议分销对于大多数厂家来说并不陌生,它为厂家和商家提供了一个面对面交流的机会,是商家对厂家进行更深刻了解的一个平台,同时.....
商业计划
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01-22
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如何解决空调企业目前的营销难题
继 美的 空调宣布在全国与 经销商成立十几个 销售公司后, 格兰仕也于近日宣布将在全国与 经销商成立十四个 销售公司。这是 空调.....
商业计划
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01-22
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涂料企业对开发过程管理及推广技巧的十个建议详解
随着房地产市场在全国各地的迅猛发展,装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计:2009年全国装修和建材行业产值将超.....
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01-22
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