攻品牌，但时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、 促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略，从而让企业百战不殆。
www.deyou8.com的3、 注意 旺季的协调运营。 旺季要想真正达到旺销，作为企业就必须要讲求企业的系统
运营，须知 旺季销售是一项事关全局的全员营销。它需要产供销三方联动，需要物流部门的密切配合，任何一方的工作滞后或效率低下，都有可能使整个 旺季“抓瞎”而成为缺憾。 旺季的协调运营，是 旺季大获全胜的根本保证。
4、 注意 窜货这只“杀手”。销售 旺季，作为厂家最担心、最后怕的便是 窜货横行，使
区域保护政策流于形式，因此，在销售 旺季，厂家要想真正笑到最后，笑得最好，就必须要对 窜货严管重罚，要通过抓典型、动真格，不手软等等手段，时刻敲响严防 窜货的警钟，将 窜货尽力消灭在萌芽状态。
5、 注意扰乱市场秩序者。 窜货往往是跨区域的违规行为，而故意扰乱市场秩序的诸
如低价倾销等，则一般都表现在区域内一些不安分的 分销商身上，它们出于争夺客源或出于一己私利“挂羊头卖狗肉”等，往往采取低价倾销的方式，对此，作为厂家一定要提高警惕，严厉打击，扰乱市场秩序的行为一日不除，市场将一日不得安宁。严格制度与管束，将有利于厂家防患于未然。
6、 注意保持合理的库存量。作为 旺季，厂商最痛心、最可惜的往往不是因为产品不好
、销售困难等等，而是因为产品缺货、断货而给厂商带来的经济损失，严重的甚至还会导致团队倒戈、市场份额丢失等，因此，作为厂家，一定要通过科学测算，及早做足库存量，包括包材、产成品等，只有产品充足了，才能不在 旺季时望“市”兴叹，而却又束手无策。
销售 旺季，是企业在一年当中挽回销售颓势而能够抓住的最后一根“救命稻草”，作为企业，只有系统地思考 旺季的走势及未来，及时采取 旺季时的市场策略，才能在销售的黄金季节里，游刃有余，有的放矢，从而取得销售量以及 利润额的双丰收。
链接：
销售 旺季不该做的几件事
淡季的大量遗留问题的出现，往往都是销售 旺季时“惹的祸”。因此，为了不在销售 旺季后“蜂拥”出大量的市场遗留问题，以下几种事情建议企业或 营销员不要做：
1、 坐以待“币”。一到销售 旺季，很多厂家以及 营销员大都认为终于可以松一口气，
轻松一下了，甚至一些厂家还出现有减少 营销人员出差天数的现象。其实，这种类似坐以待“币”的方式，极有可能真的导致“坐以待毙”，市场瞬息万变，稍一疏忽，便有可能酿成大错，因此，坐以待“币”的事最好不要做。
2、 投机倒把，偷工减料。很多厂家一到 旺季，便感觉挣钱、“捞钱”的机会到了，于
是，他们在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下，便在 产品质量上以次充好、在 促销方面“缺斤短两”等，这样做的结果是，往往是搬起石头砸自己的脚，因为， 消费者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺骗的。投机倒把、偷工减料的行为，注定要遭到市场的唾弃和惩罚。
3、 以“势”压人。淡季往往是厂家求 经销商，而 旺季就反过来了，一般是 经销商求厂
家，在这种情况下，一些厂家或者 营销员，往往挟产品以令客户。客户稍有不从，厂家或 营销员便会做出不发货、停货、断货等一些以势压人的行为，这样做的结果是，往往会给以后的工作开展埋下隐患，不利于厂商的健康、长久合作。
销售 旺季常犯的几个错误
销售 旺季的大好形势，会让很多厂家以及 营销员产生盲动行为，他们往往对市场过于乐观估计，结果却是判断失误，种下了西瓜，收获的却是芝麻。以下是销售 旺季常犯的几个错误：
1、对市场太想当然。认为既然是销售 旺季，应该有规律可循，殊不知，规律也有不可靠的时候。比如，一家 方便面厂在04年中秋节大量销售了 礼品装的产品后，便在05年继续大量推广和储备 礼品装产品，结果，由于领军品牌缺乏对此方面产品的大力引导，该厂家的 礼品装产品一下滞销，最后不得不降价销售，大量赚取 利润的计划最终落空。缺乏对市场的深入分析以及不能准确预测市场趋势，是造成 旺季对市场想当然的罪魁祸首。
2、对市场放任自流。很多厂家在销售 旺季往往沉溺于一片“歌舞升平”中，对市场放任自流，疏于管理，缺乏对市场的过程监管和有效掌控，因此，往往会带来很多的市场“安全”隐患，等到 窜货、低价倾销等大量出现，市场危机四伏，甚至四面起火时，此时再想采取有力措施，但往往会于事无补，后悔晚矣。
3、对队伍疏于管教。由于是销售 旺季，销售目标量较易达成，因此，很多企业的 营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控，一味放任 营销人员在市场上我行我素，待到销售淡季，于是，截流客户 促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大量盲目压货甚至携客户货款潜逃等现象便雨后春笋般的暴露了，“疏政猛于虎”，对队伍的疏于管教，将使企业受害匪浅，并最终自食其果。
相关分类