众所周知，立邦在中国的成功，是其能跻身全球涂料业前十强的主要原因。从1992年进入中国至今，立邦一直不遗余力的推广 建筑涂料，从最初中国 消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物，到现在“立邦”成为水性 建筑涂料的代名词，销量占据10%以上的市场份额，客观上评价，立邦无疑是成功的。
可是，经过十多年的高速发展，立邦在中国遭遇“十年之痒”，当初独自花巨资培育的中国 建筑涂料市场被8000多个涂料厂家分享，市场份额远没有达到30%的垄断地位；市场上“香港立邦”、“日本立邦”等假冒品牌层出不穷； 竞争对手ICI旗下的多乐士贴身紧逼，宣威、来威等全球十强的涂料品牌纷纷抢食分羹。这一切，都成为立邦心头永远的“痛”。痛定思痛，立邦开始调整在华的推广战略，2009年发力木器漆市场，推出1687木器漆系列。从产能提升，销售网点，服务体系等方面开始布局，期望能弥补其在木器漆方面的不足。可是当今中国的油性木器漆市场已经非常成熟，竞争异常激烈，再加上原材料上涨，众多中小品牌的合力阻击，推广3年多来乏善可陈。
认真观察，就会发现立邦在推广战略上的细微变化：放弃在水性 建筑涂料上的优势，而向油性木器漆领域进军。
变化的主要原因在于：如果其继续发挥在水性漆（ 建筑涂料绝大多数为水性漆）上的销售与技术优势，推出油性木器漆换代产品——水性木器漆的话，结果会如现在的水性 建筑涂料一样，市场培育起来后会被众多厂家群起分食，自已得不偿失，重蹈覆辙；而推出无论是技术还是市场都非常成熟的油性木器漆，一来想以其人之道还其之身，抢夺以 华润，嘉宝莉，鸿昌等为代表的油性木器漆厂家撬开的装修市场，节省 市场推广和产品研发的开支；二来让德国都芳、嘉宝莉等众多厂家来培育水性木器漆的市场消费意识，等待时机成熟后，发挥其水性漆的整体优势，后来居上，坐收渔人之利。
“智猪博弈”论
立邦的这种推广战略实质上是运用了“智猪博弈”理论，此理论为非合作博弈论创始人、诺贝尔经济学奖得主纳什提出的经典博弈案例，适用于在经济领域中大企业和小企业之间的关系处理。
该理论的前提是一个假设。假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。
猪圈很长，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“劳动”，加起来要消耗相当于2份的猪食。
问题是踏板和食槽分置笼子的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。
“笼中猪”博弈的具体情况如下：如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板后跑向食槽，这时小猪抢先，吃进4份，实得4份，大猪吃进6份，付出2份，得益4份；如果大猪等待，小猪踩踏板，大猪先吃，吃进9份，得益9份，小猪吃进1份，但是付出了2份，实得-1份；如果双方都懒得动，所得都是0。
利益分配格局决定两头猪的理性选择:小猪踩踏板只能吃到一份，不踩踏板反而能吃上4份。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边，这是最好的选择。
现在来看大猪。由于小猪有“等待”这个优势策略，大猪只剩下了两个选择：等待一份不得；踩踏板得到4份。所以“等待”就变成了大猪的劣势策略，当大猪知道小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
此理论对于立邦而言，分三个方面运用：
建筑涂料：大猪的成功与无奈
1995年，立邦开始墙面乳胶漆的中国 市场推广。当时的乳胶漆市场宏观环境是这样的： 经济发展迅速，房地产开始升温，装修热开始兴起，装璜材料消费市场潜力初现； 消费者不知道乳胶漆为何物，装修选用质量很差的胶水类材料；市场无乳胶漆 知名品牌，产品技术不成熟等。
立邦面临的问题主要为：一是市场消费意识的培育。要让 消费者和施工者选用乳胶漆，就需要扭转二者的消费意识；二是品牌 知名度不高， 销售渠道亟待构建。
立邦一边空中广告轰炸，提高 知名度；一边寻找 经销商，进行销售布局。立邦之所以敢饮“头啖汤”，信心在于三个方面：一为资金实力雄厚，二为销售技术成熟，三为产品比较优势明显。
立邦拥有资源颇多，充当大猪的角色，开始踩踏板。由于在进入时机的选择上非常恰当，再加之 市场推广手法先进，产品施工简易，效果比较优势显著，立邦开始吃到食物，在2009年以前立邦至少吃到4份以上。
涂料市场被立邦慢慢加热，食物流量也越来越多，巨大的诱惑吸引了众多觊觎者。再加上乳胶漆行业进入门槛低，产品技术容易被复制，小猪开始形成，采取等待在食槽旁边的方法并抢食大猪踩踏板后流下的食物，立邦吃到的食物骤减至不到2成。
实际上，小猪是无意识的采取了等待的态度。为什么说是无意识了？因为对于众多的小厂家来说，如当时的 华润，一无资金，二无技术，就是想去和大猪一起踩踏板，或者自己去踩踏板，也是力不从心。这种无作为反而不自觉得的帮了小猪，使小猪吃到食物，形成原始积累。
对于立邦来说，是尽了大猪的义务的。因为“智猪博弈”理论主张的是占用更多资源者承担更多的义务。从这一点上讲，中国墙面水性乳胶漆市场的兴起，立邦功不可没。可是这并不是立邦想要的结果，立邦之初花大力去踩踏板，是因为想独自享用，退一步讲，自己先吃到更多的食物后迅速成长为超级大猪，占领到30%以上的市场份额，形成垄断地位。食物形成并越来越多以后，出现了意料之外的情况：代表众多厂家的小猪吃到的食物占到九成。更意外的是，出现另一头大猪多乐士，虽然和自己一起踩踏板，但是抢吃的食物和自己几乎一样多。
立邦一边心有不甘的继续踩踏板，一边极度郁闷的想对策，如何治理小猪？于是立邦想到了油性木器漆市场。
www.deyou8.com的启示：立邦在此役中扮演了大猪的角色，踩动了使食物流下的踏板。小猪形成并无意识的选择了等待的策略，从而壮大了自己。如果食物为十份的话，立邦踩踏板应吃到至少3份以上的食物，实际上立邦吃到了平均2份以上的食物；丰厚的食物使小猪长大后，抢吃更多的食物，并给立邦形成威胁。
油性木器漆：大猪心态小猪身份
应该来说，油性木器漆市场的形成是由众多的民营涂料公司踩踏板后形成的。以顺德涂料为代表，刚开始是运用在家具上，依靠家具漆良好的装饰效果而迅速窜红。在1995年左右开始向装饰家居用的油性木器漆转变，用于门窗、地板等家庭装修。同样，由于 市场需求巨大， 利润可观，进入门槛低，产品技术简单等原因，吸引了8000多家涂料公司竞相抢食。
油性木器漆市场的培育和兴起，是众多小猪一起踩踏板后形成的，小猪们或多或少都吃到一部分食物。没有出现大猪，大家所占有的资源是均等的。
立邦以大猪的身份进入“笼中”抢食，原因有二：一是报复小猪抢吃自己在乳胶漆方面的食物；二是自己有身高、体力的优势来抢吃由众多小猪踩踏板后流下的食物。众多的涂料厂家前期所做的培育和推广，使油性木器漆被 消费者接受，形成上百亿的消费市场，而立邦进入中国后主要推广的是 建筑涂料，油性木器漆并没有作为重点来推。 建筑涂料发展壮大后，立邦开始审视自己，一边是看到小猪抢吃自己的食物而无可奈何，一边看到小猪们培育的油性木器漆市场食物丰厚，不抢吃一点心有不甘。况且自己在资金，技术，品牌上优势明显，抢吃油性木器漆市场食物可谓天时，地利，人和，于是立邦2009年开始发力油性木器漆市场，通过扩大产能，招贤纳士，渠道重建等壮大自己，以便吃到更多食物。
可是，立邦失算了。原因在于：一是由于油性木器漆产品原因， 市场推广和销售比乳胶漆复杂得多；二是 市场竞争激烈，销售成本居高不下，再加之原材料涨价等原因，使得 利润远不如水性乳胶漆，食物营养不够，难以下咽；三是产品与众多竞争者同质化严重，并无优势可言，一开始就陷入价格竞争的“红海”；四是品牌 知名度关联性不强， 消费者认为立邦的优势在于墙面用乳胶漆，并不认同立邦的油性木器漆会比长春藤、红狮好多少，这样无形中增添了推广的难度。基于以上原因，立邦在油性木器漆进展缓慢，吃到的食物并不多。
启示：立邦自认为是大猪，看小猪踩了踏板，自己便采取等待的策略，想抢吃流下的大份食物；可是实际上，立邦是小猪，其它厂家组合成超级大猪。虽然大猪踩了踏板，但是吃到的依然比立邦多，立邦作为小猪却没有吃到应吃到的份量。
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