水性木器漆：是行动还是等待？
立邦在水性木器漆推广上开始变得聪明。
水性木器漆是油性木器漆的升级产品，最大的优点在于无毒，无害， 环保。由于油性木器漆是溶剂型涂料，采用苯类、脂类和酮类物质作为溶剂，挥发物对人体，环境有害。虽然国家对挥发物VOC作出了严格限制，但是治标不治本。水性木器漆采用水作为溶剂，挥发物VOC是水蒸气，真正做到 环保，无毒无害。
美欧等发达国家水性木器漆的普及率高达50%以上，而在中国不到1%。立邦在技术上有优势，在资金上有实力，为什么到现在还不推广水性木器漆了？（作者在《立邦公司的三大短板凸显木桶效应》一文也曾提出疑问，旨在抛砖引玉。）
立邦显然在吸取水性 建筑涂料上的经验教训，作为大猪，自己不去踩踏板，而是让小猪去踩踏板。
立邦发现，现在推广水性木器漆的环境及将会遇到的问题同过去自己在水性 建筑涂料上的情况相似度很高。主要有几点：一是消费市场没有形成，消费意识需要引导和启发，这样将花费大量的财力物力；二是市场培育起来后小猪们搭便车，坐收渔人之利；三是产品 市场前景广阔， 利润可观。有了前车之鉴，立邦变得格外谨慎。
从“智猪博弈”的理论中可以看出，小猪只有等待是最明智的选择。可是，作为其它涂料厂家的小猪好像并不知道这点，市场上现在有都芳，嘉宝莉，爱普诗，绿博等品牌开始在踩踏板，但是吃到的食物还没有自己消耗的体力多，嘉宝莉等厂家坦言亏损就是例证。之前的神洲、迪邦、水清漆宝、亚力美推广水性木器漆都是出师未捷身先死。这说明，大猪不动，小猪去踩是错误的选择。只有等立邦去踩踏板，小猪们等待，或者一起去踩踏板，才是明智的选择。
小猪们去踩踏板，也是事出有因：一是抢吃水性 建筑涂料食物的小猪们太多，平均分配下来，作为单个个体吃到的并不多；二是立邦油性木器漆市场遇到的问题也是小猪们遇到的问题；两个市场的食物都吃不饱，自己又不能饿死，怎么办？只有一条路可走，就是上马水性木器漆。应该来说，此举是正确的，但是方法欠妥。
现在水性木器漆产品技术复杂， 市场推广难度大，费用高，市场消费意识不强，作为大猪的立邦又没有动静，显然选择此时上市推广和销售是不明智的。
这个矛盾对于小猪们如何解决了？给小猪们的建议是，与其消耗体力，培育起市场后给大猪抢吃，不如选择等待，但不是无所作为的等待，应该一边等待，一边作好准备工作，如技术研发，产能的提升等。可以肯定，立邦对于水性木器漆市场不可能是无动于衷，立邦开始踩踏板时小猪们的准备工作可保赢得先机。
启示：立邦在此役中作为大猪选择等待的策略是正确的，但在等待时的作为并不高明，值得探讨；小猪没有选择“等待”这个优势策略，而是自己去踩踏板，倘若流下的食物越来越多，立邦便会抢吃小猪踩踏板后流下的食物；小猪好像没有意识到此点，或者意识到了迫于无奈才去踩踏板，无论怎样，小猪先去踩踏板都失策的举动。只有策动或者联合大猪一起去踩踏板才是上上之策。
相关分类