促销策略，我坚持认为不要搞虚头滑脑的东西，打蛇要打七寸，最能触动 消费者神经，最能打动 消费者心智的 促销手段才是真正具有实效的战术。易生•印帝安作为一个生发产品，必须时刻向 消费者传达一个坚定有力的声音，就是“有效、有效、再有效”，所以，我设计的系列 促销活动在脱发业内创造了几个第一，率先打出韩国专家团集体为脱发开方的概念、率先打出“免费生发、无效退款”的强力承诺、率先打出体验式生发ＳＰＡ服务，这些简单有力的 促销信息，置入进每期的 广告文案中，推广到所有 加盟店。
实际运作结果是一呼百应，单店 销售额提升２５％-１００%。
经过１年的探索，易生•印帝安逐渐从一个产品品牌转型为管理品牌，将运作全国市场的风险层层稀释、摊薄，盈利快速增长的良性循环。
模式探索之四： 品牌营销提升产品价值，开拓新的增长点
目标：2009年，全国销量２个亿
报纸广告打到一定时期，必然产生效果疲软， 消费者对易生•印帝安是什么，能干什么已经非常清楚，根据媒介 调研报告， 2009易生•印帝安在 报纸广告的投放不仅位居同行第一，而且也排到了所有品牌的前三到前五名的行列，这意味着报纸人群到达率已经达到１００％，如何在这个基础上进一步提升 品牌价值，开拓新的增长点呢？
www.deyou8.com的第一、在大版面 软文上开始发掘新的 卖点，并注意把产品的 卖点转向 消费者的买点。
从2009年这些标题可见一斑：
《签约绿色生发，北京人在行动》
《韩式生发ＳＰＡ，让脱发人士红光满面，大呼过瘾》
《2009拯救脱发：一招定乾坤，韩式签约生发》
《秋天头发一脱再脱，上海人纷纷求助易生•印帝安》
第二、采用多种活动增加产品和新老客户的接触度，在活动中实现销量增长。
以育发中心为营销平台，围绕产品进行各种类型的 促销，引进各种头发养护的新服务，进一步提供附加值的服务，保证产品旺销势头。
2009年初，我们采用签约生发成功吸引新客户；采用老客户联谊会成功提升 品牌价值并现场助销、采用免费韩式生发ＳＰＡ活动在新老客户周围形成口碑效应，同时，2009年年末，我们又通过在央视投放 电视广告育发中心的《预约篇》，再度提高育发中心的品牌 知名度，打出生发产品的机构品牌，让它真正成为市场名副其实的一线生发品牌。这些措施也大大保证了 经销商的积极性，机构招商也拓展到全国二三线城市。
在有效广告传播的造势和中心 营销模式的高成交率的双 渠道策略，历时０５年的易生•印帝安上海、北京两地直营市场月销量都超过两百万，全国１００多家直营育发中心构建起了完整的生发服务链，从呼叫中心的接单、到为 消费者预约育发中心、检测流程、产品销售、销后服务、数据库建立等环节，成为一套对手难以复制的营销体系。2009年年底全国销量统计显示，易生•印帝安全国销量超过6亿！
这时，猛然觉醒的章光101，才发现一个年轻的对手，竟然在自己眼皮底下，构筑了一道牢不可破的终端阵地，在自己头顶上发动了一波波卓有成效的销售型 软文攻势，这些摆脱过去传统生发产品营销方式的策略战术，已使自己丧失了京沪两地生发市场的主导权，自己经营建立１０多年的老字号竟然在京沪两地败在了一个上市不到３年的品牌身上。
收获：一个生发模式，卖了６个亿
启示一、好产品可以被取代，好模式无法被打败
三年，对一个国内 保健品来说，已经属于“长命”了，在目前浮躁的大环境下， 保健品/特殊 化妆品的产品周期进一步收缩，主要有两个原因：
一是商家的概念 炒作甚嚣尘上，伪造一种时髦的说法比产品创新来的更简单、更不花费任何成本，于是厂商们挖空心思杜撰一些产品概念，一旦 消费者不吃这一套，立马喜新厌旧，再折腾一个新版本；二是简单重复广告吹捧，让 消费者在短时期内就产生审美疲劳，导致产品一下子崛起，又顷刻间沉沦。
所以，在中国的 保健品市场，产品可以被轻易取代，而真正能让企业利于不败之地是 营销模式，为什么遭全国人民痛骂的“ 脑白金”，依然我行我素的在央视、各地卫视，继续它的恶俗，在各地终端仍然我行我秀的摆放在最显眼的位置。归根结底在于它独树一帜的 营销模式，把 电视广告研究个底朝天，投放策略令人叹为观止，对手无法复制，即时复制也无法做到 脑白金一样保持着一如既往的 执行力。
在商品过剩的年代，靠单一产品独步天下的时代已经过去了， 保健品粗放式运作手法愈来愈遭到市场无情的惩罚，易生印帝安的市场案例宣告着 保健品精细化的服务运作模式已经到来。
这种模式依赖与产品、广告、服务终端的三者有机结合，首先需要的是一个真正有效的产品，其次，广告的传播越来越倚重新闻化的操作，最后，也是最重要的就是终端服务的创新，不能再是简单的 促销员一对一推销，而是围绕产品，衍生出一系列专业、实用的服务内容，帮助 消费者通过服务，更好的理解产品，信任产品，使用产品。使 保健品从卖产品转向为以服务为导向的 终端营销模式。
启示二、标准化的 专卖店，也是一种可怕的销售力
截至今年下半年，全国共有300家易生印帝安连锁育发中心，据易生印帝安透露，每家 加盟店的年度纯 利润不低于100万，也就是说用静态统计法估算，易生印帝安从上市到目前为止，总共为中国贡献了至少300个 百万富翁。这套通行大江南北的易生印帝安模式简直如同一笔赚钱机器。
当时，营销届有不少业内人士嘲笑这种中心营销是低级别的家庭手工作坊，不可能成功。然而我一直认定一种销售动作一旦形成标准和体系，即使是“手工作坊”，同样能够形成可怕的销售力量，最经典的例子无疑是瑞士的 钟表业，除了一些顶级品牌，绝大部分的 手表都是通过类似于家庭式的手工作坊，从零配件采选、组装、包装、物流，实施单元化的科学操作，由于严格执行标准化的品质管理和运作，使得瑞士 钟表一直领先同类产品，没有大企业流水线的规模效应，但瑞士政府成功的化整为零，不仅创造全民皆巧匠的制造模式，推动了就业，大大解放了生产力，不仅赢得了瑞士 手表手工造的美名，而且打造了其 钟表王国的国家效应。
放眼如今的易生印帝安育发中心连锁模式，拥有的是一群没有行业背景，但怀揣着一颗致富心的普通人，易生印帝安将一套完整的销售体系，通过市场的检验后，毫无保留的交到他们手里，像克隆一样迅速复制，这种复制，根本上说是一种标准的复制，精髓在于执行和操作上的规范和一体化。人说销售是一种简单的动作，重复做。这只是低级别的销售行为，创新的 销售模式，在于标准化的服务，严格做，只有不断加分，而不能减分。
我可以断言从易生印帝安发端的模式营销，将成为未来营销发展的主流，还是那句话：“好产品可以被取代，好模式无法被击败”。
启示三：操作思路决定品牌出路， 营销模式决定市场成败
传统的 保健品营销，一味贪大求全，大规模的进行终端铺货、大范围的进行媒体投放，这种不计成本，一味“砸钱”对做法，对于许多本土企业来说，无疑是一场赌博，几年前，当 保健品产业刚刚开始起步，很多企业还能靠这种粗放式经营，取得成功。
时值今日，面对不断涌现的各种保健产品， 消费者的选择和购买行为日趋理性，一个新的 保健品，没有经过任何市场摸索，没有一种切实可行的赢利模式做保障，想通过强势营销，短期内启动市场，肯定是不现实的。
生发产业更是如此，市场 诚信问题、产品疗效问题、价格障碍等因素，使生发市场目前仍处于一种混沌的局面，按照传统的 营销模式运作“易生•印帝安”，要想赢利是相当困难的，尤其是长久的赢利。
所以未来做其他产品，我仍建议企业走一条新路，一条前人没有走过的创新之路，简单的说，就是创建一种全新的赢利模式，一个让产品长销不衰，效益稳定增长的模式。
我把它总结了一句话，就是“以品牌为中心，整合多种资源，提供专业系统服务。”
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