经过１个月的张罗，2009年３月，上海的第一家易生•印帝安直营的育发中心在黄浦区的金陵东路３９１号开张了。我在研究了国内以往各种 专卖店 销售技巧和医院皮肤科专业诊断的基础上，又为易生•印帝安特别设计了一套脱发康复检测流程，怎料到这套流程日后成为了中国生发产业、乃至整个特殊 化妆品行业最昂贵的服务系统,那就是：
头发生长记录调查——毛发机理切片分析——毛囊细胞检测——皮脂腺生理代谢测定——头皮毒素分析——神经细胞检测——脱发康复鉴定——提供专业解决方案（推销产品）
该 服务流程经育发中心的皮肤科医师和育发专员反复演练，逐渐变成一套成熟的销售体系。加上我们传播上也在主推这套流程，凡是进店者，无不为这套检测流程的专业性所折服，服务价值感带动了产品价值，产品成交率稳步攀升，有效突破了产品单品（一个月用量）价格430元瓶颈。
在广告“流程篇”的支持下，前３个月。广告和销售投入产出比就稳稳守住了在1：3.８，３个月，我们在上海这套模式效果非常出色，我们立刻拿到杭州直营店去试投，一篇文章竟然有５００多个电话，我们和客户会心一笑，第一步已经完成了。
经过了３个月的小版面 软文的测试，投入产出比虽然稳定在较高的１：３.8的水平，但是 市场部统计显示，虽然投入产出比高，但由于广告都是小版面，产出的绝对销量不高，即使每周打３个１／４版，一周销量也就９－１０万元，当时主管销售的易生•印帝安 总经理冒春生提出，能不能短期内在销售绝对量上实现一个“大跃进”呢？
“大跃进”的期望，立刻启发了我们，何不将现在的小版面改成大版面？从电话中心统计的资料来看， 消费者对我们前期广告最感兴趣的点１是“韩国”，２是对产品的“中南美洲”原料带来的突出生发效果感兴趣，如果能将这两点融和起来，不是更好？
１１月05日，第一个大版面 软文，“解决脱发不再是难题——连续三年销量全球领先的易生•印帝安登陆上海”，出现在还是三流媒体、刚刚进入上海的《青年报》上，这个版面的设计，跟一般新闻几乎一样，我们还在报头上设计了健康专题的字样，减少广告味，结果这个整版刊出第一天，就接到300多个电话，第二天还有１00多个电话，第三天，还有５０多个电话，整个一周，电话量竟然达到５００多个！
由于大版面讲产品的来龙去脉讲得清晰有力，原有的检测流程放在版面中，可信度进一步提升，当期广告当周投入１万多，销售８万多，投入产出比高达１：８！
“韩国人对付脱发有一套”、“韩国易生•印帝安登陆上海，这回脱发有救了！”这些新颖有力的报纸从此在上海、北京的报纸上效果屡试不爽。成效一来，客户乐了， 市场总监朱建恒突发奇想，一周在一个报纸竟然批了５个整版，几个报纸轮番轰炸，在2009年１２月，上海市场当月销量就达到了１００万，０４年１月和２月，朱建衡趁着年底报纸冲量的时机，用极为便宜的价格买下了上海几十个版面，在圣诞前、年前，我们通过一些创新主提如“韩国生发品走红申城”、“脱发人士形象变了”等结合节日送礼的 软文主题的投放下，当月销量很快达到２００万！
市场部几个月的销售数据表明，依靠小版面的销售型 软文小心渗透、育发中心服务模式的产品 销售策略，易生•印帝安在上海、北京的市场占有率均超过50%。
正当章光101一反常态的在上海、北京以每星期2-3个整版的广告量，准备与易生•印帝安开始对决，易生印帝安编织的全国 连锁加盟网络已经撒开。
www.deyou8.com的模式探索之三： 招商加盟进军全国
目标：中心模式和 服务流程确立体系，３个月育发中心全国开花
大版面 软文在样板城市上海、北京取得重大成功刚刚开始一个月，我们和易生 总经理冒春生探讨之后，又做出了一个坚定的决定，火速将这套模式推广复制，迅速进军全国！
军人出身的老冒建议速战速决，主张攻下两个重点城市后，立刻打响“城市包围农村”的战役，不给 竞争对手任何喘息的机会——我立刻对传播和渠道上的配合战术进行周全部署，之后达成一致：以上海、北京易生印帝安直营育发中心为样板店，大版面的广告做冲锋，启动全国招商计划，通过 连锁加盟的“快餐复制模式”，检测流程标准化、中心管理规范化、育发中心内设标配化、人员培训一体化、 市场推广整合化，形成“众人拾柴火焰高”的集群效应！
全国开展 加盟连锁计划很快火爆进行，配合全国招商行动，我们的传播策略作出重大调整，进行大版面、软硬结合的高空轰炸，范围从长三角、珠三角、京津唐地区向山东、安徽、湖北、辽宁等地辐射，高度聚焦 消费者眼球，利用越来越有影响力的品牌 知名度，不断刺激脱发 消费者的神经，将市场追捧的热情推向高潮。
招商所针对的人群非常明确，就是手头有10—20万闲散资金的普通小资阶级，标题为“统帅中国240亿元止脱生发市场”、“可能是韩国卖得最好的生发产品”、“绝对有效的生发产品，稳健专业的盈利模式”等招商广告在《参考消息》、《环球时报》、《 中国经营报》频频刺激眼球，在2/3个神州大地掀起了易生•印帝安的生发风暴。
招商捷报不断传来，参考消息通栏接到１７３个咨询电话， 中国经营报，一期２９８个电话，二期３０５个电话！很快！我们和客户召开了第一轮全国招商大会，我们将我们在前几个月打过产品的 平面广告在整个会场贴满！首轮沿海地区的招商大获成功！客户传来消息，除了上海、北京作为直营本部以外，山东、太原、浙江、广东四省的加盟名额被一抢而空，成都、昆明、长沙、郑州、沈阳、长春、乌鲁木齐、大连等省会城市的省级 代理商的名额也被迅速“分割”完毕。一个易生•印帝安的全国市场雏形初见端倪。经易生•印帝安销售部的统计，依靠这套 服务流程所融到加盟资本金和首批进货款，全国累计将近1个亿。
加盟者源源不断的投钱参与，而且又是大多是一些没有营销经验和经营履历的普通市民，如何确保加盟盈利？如何协调总部与 加盟商的职责定位？我们建议，主要通过三个途径平衡易生印帝安与 加盟商的关系———
第一、广告传播上，总部提供各种版面的 软文及硬广告等传播弹药， 代理商负责当地广告投放的媒介费用
这种策略的好处是：首先、所投放的广告都是在上海、北京等地得到充分市场验证，具有较高投入产出比的销售型 软文，保证了 加盟商能够在当地迅速启动市场；其次、大部分 加盟商缺乏专业的广告运作经验，由总部提供已经成功的广告内容，对 加盟商来说是一种接近零风险的操作方法；最后、媒体投放交各地 加盟商投放，确保了 加盟商自由运作的空间， 加盟商可根据当地媒体环境和特点，自行决定投放哪份 报纸媒体、什么版面和版面大小，因地制宜，充分发挥了 加盟商的主观能动性。
第二、 服务流程上，总部提供统一培训、现场指导，标准配置、集约管理
１、 服务流程上，总部的呼叫中心，根据各地投放广告的实际电话反馈，合理对各地育发中心的预约和销售问题进行解答，紧密的与各 加盟商同步互动，总部还特别邀请了韩国易生•印帝安的技术专家到上海集中授课，到各地轮流以专家团巡回检测的形式对各分部进行支持。
２、管理方式上， 加盟商的服务检测流程，严格按照上海、北京直营店的规范操作， 加盟商营业的前三个星期，总部派出培训人员，现场指导每个检测环节的操作，手把手地将 流程管理标准化地培训 经销商的店员，还配置了专门的ＤＶＤ培训带，如同 麦当劳的厨房标准化管理一样，整齐划一。
３、成本控制上， 经销商店内的检测设备配置由总部统一采购、调试、维护。 加盟商正式 开店之前，总部将统一下发成本和费用控制清单，帮助 加盟商做好预算规划，保证将每分钱用在刀刃上，杜绝因不专业而造成的财务浪费。
第三、价格制定上，总部统一各品类产品价格，同时结合各地实际销售情况，给予 加盟商5%左右的浮动空间
在给 加盟商进货价的政策上，易生•印帝安总部采用低扣率策略，根据各地实际经济水平，一般维持在3－4折的扣率区间，类似薄利多销的方式，刺激 加盟商的进货热情，提高走量，确保基本面上始终有足够的现金流，保持品牌的整体运营。
第四、 促销策略上，不断推出各种实效的 促销手法，以实效吃遍天下
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