——蒙虎团队 策划案例
自2009年以来，随着医药 保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药 保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医药 保健品操盘手都在默默地寻找着一种更加有效的 营销模式来进行产品的操作。
2009年，由我们蒙虎 营销策划机构策划的幸福三宝采取了新颖独特的“娱乐 整合营销， 差异化定位，巨人肩膀跳裸舞”市场操作策略，就跳出了常规的操作思路，因此获得了巨大的成功。
2009年6月的一个早晨，来自北京的一个电话将我惊醒，电话非常急促：是蒙虎团队的老韩吧，我是老毕，赶快来北京，一个非常好的产品需要你们蒙虎团队的策划，我知道，这肯定是老毕的一个战略计划。
老毕是中国医药 保健品营销圈内的风向标，是北京龙藏生物的老总，从事 医药营销行业已有10多年的他，做事务实、果断、魄力，为人真诚、实在、热情，因此是圈内公认的领头羊和成功典范以及老大哥。
品牌创意：抢滩登陆，急流勇退，一致拍板幸福三宝
摆在我们蒙虎 营销策划机构所有人员面前的是一个非常神秘的、扑克牌大小的、银灰色铝合金盒子，毕总告诉大家，由于产品名是利舒牌利舒胶囊，不利于品牌的传播，不利于 消费者记忆，所以决定重新定位一个新的商品名，创意一个利于传播和记忆的 新品牌。
因为产品是一个补肾产品，所以毕总想定位一个吉祥的、幸福的、健康的品牌，有人提议用“吉祥三宝”，当我们立即通过国家 商标局查寻时，已经有人注册，当我们向商标持有人询问时，对方提出50万的转让费，大家傻了，龙藏的文总突然提出：为什么我们不用幸福三宝呢，也www.deyou8.com啊，是啊，大家惊呼，什么是幸福，英国莱斯特大学教授阿德里绘制的人类第一张“幸福地图”三要素：健康、财富和教育，同时指出：能够满足需求就是幸福，健康被列为幸福地图的第一位，利舒牌利舒胶囊是补肾 新产品，肾好直接决定着身体好，肾好代表着一个人的健康。
最后大家一直决定：就用“幸福三宝”，蒙虎团队老总韩耀国认为，“幸福三宝”名字好听、朗朗上口，容易记忆，利于传播，而且与“吉祥三宝”歌曲还有一定的品牌 联想，幸福的品牌、诱人的名字，幸福也同时象征着性福，另外档次非常高的包装，银灰色、铝合金，无不显示着与其它产品的不同和鲜明的个性，2009年是吉祥三宝的天下，2009年难道是幸福三宝的天下？
市场现状：鱼龙混杂，“三低”横行，乱世亟待出英雄
从2009年以来，随着国家相关部门对医药 保健品、尤其是补肾产品的大力整顿和查处，广大商家越来越感到空前的压力，但是补肾市场这块蛋糕的诱惑力却又驱使着很多人不愿放弃，于是好多产品为了避免风险，将产品的 零售价格定在10多元，但是，经过多年的市场扫荡，部分补肾产品不负责任的各种承诺、低价买赠，使得鱼龙混杂的三低（低价格、低质量、低效果）补肾市场急需规范、急需洗牌，最终给整个补肾市场带来了严重的行业 信誉危机， 消费者越来越反感三低产品。
在这种 信誉危机非常严重的市场环境下，幸福三宝该如何定位，在这个小丑遍地的舞台上，幸福三宝该扮演一个什么样的角色，是继往开来、前仆后继，还是另劈蹊径、耳目一新，蒙虎 营销策划机构的所有人在考虑着，最后，毕总一锤定音：另劈蹊径、耳目一新，我们就扮演一个乱世出英雄。
市场定位：差异定位，突出优势，争当乱世新英雄
蒙虎团队在市场定位时发现幸福三宝有很多其它产品所不及的优势：国内首个特含“蝙蝠蛾拟青霉菌粉”的纯生物男性产品；同步解决“勃起障碍、性生活时间短”；从补充睾丸营养入手，注重长期性；银质外包装，档次高；安全，无副作用；
根据补肾市场的现状和幸福三宝的特点，我们蒙虎团队分析后做出决定：幸福三宝走高端价位、面对高端群体、体现高档形象、突出品牌概念，那么如何在众多的补肾产品中突出幸福三宝的独特 卖点与区别点呢？
我们都知道，在补肾市场中，通常所说的补肾壮阳产品主要包括两类，一类是药准字号的，一类是 保健食品，药准字号的以“万艾可”为代表，其最大的优点是起效快，立竿见影，其缺点是只能解决“勃起障碍”，不能长久保持，而且副作用非常大，国家有关部门明令禁止服用。
而 保健食品的品种则是多不胜数，但是其最大的一个缺点就是都局限在“三低”状态，都集中在补肾、壮阳两大功效的交叉中，结果是补肾不补、壮阳不壮，最终导致没有一个 知名品牌。
根据市场的现状，我们决定采取“ 差异化定位”，即突出“延时”，诉求“延时、勃起同步专家”，直接定位于“男性健康产品”，价格定位为136元，其消费群体为高端消费群体，银灰色铝合金的高档外包装、高价位、 差异化定位，直接与其它补肾壮阳产品进行了区别，在鱼龙混杂的补肾市场中独树一帜，真可谓是乱世中的新英雄。
广告定位：娱乐搭台，名人唱戏，巨人肩膀跳裸舞
市场的 差异化定位直接决定了产品的广告也必须进行 差异化创意，必须与众不同，毕总要求：在 电视广告的表现手法上，既不能做吆喝式的低俗 炒作广告、也不能做突出机理比较常规的广告，要做成不是广告的广告，那么什么样的广告才是“不是广告的广告”呢？
蒙虎团队韩总认为，幸福三宝作为一个 新产品，而且想在短期内打开市场，成为补肾市场中的一面旗帜，采取独特的名人广告表现手法也许是最佳、传播最快的途径，但是又如何突破以往名人手拿产品的吆喝叫卖式广告呢？
“ 娱乐营销”，一个闪光的概念在大家头脑中闪现，“ 娱乐营销”是近一两年的一个新型 营销手段，其核心就是将娱乐的精神和元素与 整合营销的精神和规则结合起来，让 消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和 联想，从而感化 消费者的情感、感动 消费者的心灵，以期达到产品销售的目的，目前做的最好的是 蒙牛乳业、 联想集团等企业。
www.deyou8.com的广告的表现策略已经定位，那么载体在哪里呢，在广告中既要考虑娱乐的元素、又要考虑产品的消费群体元素、还要考虑产品的档次元素、同时也要考虑在近期 知名度较高、老百姓比较喜欢的元素，相声演员杨少华父子，蒙虎团队的小张提议，对啊，娱乐的元素存在、老百姓喜欢、适合于产品的消费群体代言，《杨光的快乐生活》近期热播、儿子杨议务实、稳重、诚实的形象也符合产品的档次定位和形象定位。
于是，一部以相声演员杨少华和杨议父子担任嘉宾主持的大型情景娱乐 电视广告《幸福男女》在紧锣密鼓中拍摄完成，杨少华父子幽默诙谐的形象，将产品通过相声的形式与观众互动的形式非常巧妙地表现出来，通过200多名市场 经销商的观片，反响非常好。
在报媒广告方面，同样是采取 差异化定位，必须做到与众不同，我们发现，补肾市场除了85%的“三低”产品仍在 炒作速效之外，有几个产品也开始转向高端形象，突出延时概念，因此根据市场的现状，我们蒙虎团队决定将产品定位于“延时、勃起同步专家”，就在我们进行报媒广告的创意时，“伟哥之父”弗里德?穆拉德博士应邀来中国一家企业进行演讲，我们突然想到，“伟哥之父”弗里德?穆拉德发明的“万艾可”只能解决“勃起障碍”，而不能解决男性普遍存在的“延时障碍”，北京龙藏的毕总不愧是一位久经医药市场的实战高手，他马上定位：“伟哥之父”的遗憾！
对，站在巨人的肩膀上我们可以节省好多的 市场推广费用，而且可以借其的品牌 知名度来快速扩大自己的品牌 知名度，在市场上，这叫借势，用毕总的话来说：站在巨人肩膀跳裸舞！
于是根据这个思路，我们在蒙虎团队老总韩耀国带领下，在风景秀丽的北戴河封闭一周的头脑风暴后，相继策划出了系列的经典报媒广告，同时推出了幸福三宝的经典 广告语：幸福三宝、感觉真好！
市场启动：借势 炒作、 娱乐营销，省会终端大布局
由于北京龙藏毕总在中国医药 保健品营销圈内的影响，由于产品独特的概念、经典的广告，产品未等招商，全国省会市场就被一抢而空。
有人说，在医药 保健品市场逐渐规范的市场现状下，依靠广告拉动市场的操作模式越来越不好操作，风险越来越大，于是出现了各种 营销模式， 会议营销、 体验营销、 服务营销等，当然，从医药 保健品市场整体环境的发展来看，精细化 服务营销是未来营销的主导模式，但是，根据蒙虎团队多年的营销实战经验发现，流行的不一定是最好的，适合的才是最好的， 营销模式同样是如此，纵观医药 保健品市场起起落落，但是不难发现，凡是做成品牌、做成名牌的企业和产品，没有一个不是通过广告拉动的形式获得成功的，但是依靠广告拉动市场不是说必须得去依靠高密度的、立体式的、 规模化的广告来拉动市场，而是根据产品的特点、市场的特点来进行合理的广告投入。在我们对产品进行认真分析后，制定了幸福三宝独特的产品上市策略：娱乐 整合营销策略。
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