第三步：“教练”。笔者以关于某个销售员的两份答题纸为例，教导销售经理如何区分他的这个下属的保健因素与激励因素。并对他下一步的行动方案提出建议。最后，所有销售经理根据笔者的讲解，分析他的每个下属的保健因素与激励因素，并分别制订下一步的行动方案。培训课三个月后，受训公司可以来一个实践总结，看这些行动方案是否已经实施，实施效果如何，今后如何改进等等。
通用电器的总裁韦尔奇曾经说过：“我相信我们遇到的每一个问题，在其它公司、其它行业都类似出现过，并已经找到了很好的解决方法。” 让我们站在巨人的肩膀上，参考著名外企的先进管理经验，借鉴其他国企的成功与失败，通过学习、交流、探讨提高自己，迈向更大的成功。
作者介绍：余大洪先生曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果电脑中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团董事长助理。为方正集团、清华大学、中化集团、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。