但是，从近年六味产品在市场运作的过程来看，部份胶囊剂型品牌生产企业在渠道选择策略上采取的先处方后OTC的模式，实际上是“剑指处方而意在OTC”——江苏康缘六味软胶囊即是如此，2009年，康缘药业六味地黄软胶囊OTC市场同比增长率达到110%，在上海零售市场补益类药物中，康缘六味地黄软胶囊更是进入销售额排行榜前十名的行列，07年初，康缘药业销售高层即提出了六味地黄软胶囊“终端品牌年”的口号，重点打造其中心区域市场——华东市场(江浙沪)终端销售的同时，与全国大型连锁商业的结盟也在紧锣密鼓的实施当中，按照其战略规划，在07年实现1.5亿销售的基础上，08年的销售目标为2.7亿，09年则力求达到3.5亿，围绕该目标的品牌实施计划则是加大广告宣传投入力度，使之成为六味地黄产品前三甲品牌。
www.deyou8.com的五、六味产品的竞争手段及今后产品竞争的重点方向。
资料显示：目前国内约1500家中成药生产企业中，有700余家企业拥有各剂型六味产品生产批文，而目前市场上正在销售的六味产品品牌多达五百余个(2009年《医药经济报》)CMH数据]，毫无疑问，六味产品是中成药物中市场产品同质化最严重的品种之一，六味产品的市场竞争程度也可见一斑，六味产品的竞争手段主要有以下四种：
1、价格战：从市场数据来看，零售价位在3——8元的六味产品占全部产品的80%左右，8——12元的产品占15%左右，3元以下12元以上约占5%，低价低质产品占整个六味品种的绝大部份比例。
2、技术战：从传统的蜡丸、大蜜丸到水蜜丸、浓缩丸再到胶囊剂、滴丸剂，十年左右的时间(也是六味地黄产品市场发展最快、竞争最激烈的十年)，六味产品剂型的发展得到长足进步，科技含量不断提升，在生产工艺、图谱指纹技术的运用上，一部份科研能力较强的企业做足了文章。除了我公司制备工艺获国家发明专利外，江苏颐海药业的赛福林六味地黄滴丸获得了国家三类新药证书，市场保护期八年，太极集团的超浓缩六味地黄丸已获得荷兰的进口药许可，并通过了德国、比利时等欧盟国家FDA的检测，预计今年将以药品的身份向上述三国出口八万瓶。
3、广告战：运用广告战将六味地黄丸做成品牌产品的主要有宛西仲景、江西汇仁以及湖南九芝堂三大知名企业，其中宛西仲景做为最早生产浓缩丸的企业之一，较早对产品品牌差异化的认识使其对该产品的策划经验和能力在同业中首屈一指，从借助医圣张仲景到宣传产品的“浓缩”特点(并对此做了大量的教育和引导消费者工作),再到简洁的“药材好、药才好”的宣传诉求，宛西的广告宣传战略及战术运作成为六味地黄丸生产企业市场运作的经典案例。而九芝堂采取的长期、持续的以名人代言，突出“三百年好品质”的产品定位，通过大量高频次的空中及纸质媒介的宣传，通过高达到率强行灌输使消费者接受信息的宣传策略同样取得了较大的成功。
4、终端战：产品同质化现象具体体现在终端六味产品品牌数量上，在区域市场具有一定规模的销售终端，一般六味品种的数量都在十个以上，多的甚至达二十余个，四川某商业终端，仅六味产品专职驻店促销员就有五个之多，甚至某些终端代理的六味产品，零售价仅为13元，而给店员的提点却高达5元(如南充最大的平价超市顺康源231店)，随着新一代剂型在定价上取得相对优势后，通过带金等手段对终端资源的争夺战也必将是趋激烈。
从一定程度上来看，市场有多大竞争也有多激烈，从另一个侧面来看，竞争的背后也能够反应出企业的整体运作能力和综合资源的整合水平，综合以上各部份数据及市场状况，日后竞争的重点可以概括为以下几点：
1、产品个性化：随着包括老牌知名企业在内的多数企业对中成药的二次开发和医药技术的创新发展，新剂型、新工艺的不断推陈出新，消费者对具有创新技术的中成药的需取日益高小组长，个性化产品对消费者的吸引程度也越来越高，当产品工艺技术对产品个性化的充满体现时，也就是新商机缩放之时。
2、价格平民化：首先，价格平民化不等同于盲目的价格战;其次产品定价必须以消费者的心理接受程度为标准，如上海铂策划市调数据显示，对于一些日常服用的辅助性补益性药物，比较接受的月服用价为百元左右，对功能性比较明显和附加值较高的产品，月服用价心理线在150——200元左右，因此以消费者为导向的产品定价方称得上是真正的“价格平民化”。
3、品牌生动化，要在林林总总的宣传产品中突出产品的工作，使之产品品牌生动起来，必须要结合产品的个性化特征明确产品的诉求定位，通过有效的宣传投放手段，影响消费者的认知与认可，最终端实现与众不同的品牌形象和品牌效应。
4、营销多样化
作者:黄勇 近10年医药市场营销奋斗历程,在市场一线、市场策划、 基层管理、全方位运作方面均有历练，擅长招商运筹和队伍组建管理。联系电话13330879969 huyo7685@126.com