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一、 单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号）
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ ）。
a.租赁市场 b.抵押市场 c.销售市场 d.投资市场
2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
a.土地市场 b.增量市场 c.存量市场 d.抵押市场
3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。
a.存量房地产 b.土地 c.增量房地产 d.房屋
4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
a.土地状况 b.交通状况 c.周边周边景观 d.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
a. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
b. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
c. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
d. 价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。
a.定性调查法 b.抽样法 c.实验法 d.重点调查法
7.不属于房地产市场供给调查的内容是( )
a. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
b. 区域总体环境质量状况调查
c. 总体供给的预测调查
d. 房地产细分市场供给调查
8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
a.调查的侧重点 b.选择调查对象的方式
c.抽样方法 c.调查所采用的模型
9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。
a.简单随机抽样 b.任意随机抽样
c.就便随机抽样 d.配额随机抽样
10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。
a.现时性调查 b.定性调查
c.预测性调查 d.回顾性调查
11.房地产项目定位的核心内容是（ ）。
a. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
b. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售
c. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
d. 产品定位、客户定位和形象定位
12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。
a.市场行为记录 b.swot分析
c.规划与建筑策划 d.市场细分
13.wt对策是指（ ）。
a. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大
b. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
c. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍
d. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
a.总体规划到建筑策划 b.建筑策划到建筑设计
c.总体规划到建筑设计 d.建筑设计到营销策划
15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）。
a.政策因素 b.经营目标因素
c.供求因素 d.项目因素
16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ ）。
a．高价策略 b。低价策略
c．中价策略 d.成本价策略
17.“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。
a．低开高走 b。低开低走
c．高开低走 d.高开高走
18.销售过程中的难点户型是指（ ）。
a.目标客户不接受的户型 b.经市场难难以消化的户型
c.设计有缺陷的户型 d.面积大的户型
19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。
a.低价策略 b.高价策略
c.中价策略 d.市场策略
20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
a.小幅递增 b.前快后慢
c.前慢后快 d.吸引需求
21.楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的。
a．产品定位 b.客户定位
c.形象定位 d.功能定位
22.户外广告不具备的( )特点。
a.长期性 b.固定性
c.覆盖率高 d.集中
23.广告推广的周期循环为( )。
a. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
b. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
c. 发布跟踪调研—调整—发布
d. 发布—评估效果—调整—跟踪调研⒉?br> 24．房地产营销模式中不常见的是（ ）。
a．职能式组织 b.集团式组织
c. 市场式组织 d.产品式组织
25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。
a.服务策略 b.活动策略
c.产品效应策略 d.关系策略
26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
a．广告社会效果 b.广告媒体效果
c. 广告心理效果 d.广告创意效果
27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
a.销售实施 b.售后服务
c.广告定价 d.营销策划
28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
a.封顶 b.验收 c.预售 d.规划
29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
a.销售进度 b.销售难度 c.广告投放 d.物业档次
30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
a.产品推广 b.形象推广 c.客户推广 d.价格推广
31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。
a.广告推广和活动推广 b.展示售楼处
c.大量的促销活动 d.适当的价格策略
32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
a. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
b. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订
c. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
d. 由销售人员通知收取定金
33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ ）。
a.吸引客户 b.了解需求
c.促成交易 d.售后服务
34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）。
a. 清晰物业的产权
b. 熟悉道路
c. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
d. 把握投资重点
35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）。
a．社区环境 b. 银行按揭
c. 区域功能 d. 自然环境
36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的表现形式。
a.抢购促成法 b.涨价促成法
c.从众促成法 d.压力促成法
37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）。
a.心理活动过程 b.知识学习过程
c.市场分析过程 d.建立关系过程
38.房地产居间业务活动的过程是（ ）。
a. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
b. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
c. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务
d. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务
39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
a.广告发布 b.银行按揭
c.产权登记 d.贷款评估
40确认产权最有效的方式是到（ ）核实。
a．派出所 b.开发公司
c. 物业管理公司 d.房地产权属登记部门
41.小王与某银行于2009年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2009年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行。
a.2009年5月6日 b.2009年6月1日
c.2009年7月1日 d.2009年1月1日
42.下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）。
a. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人
b. 委托人无完全民事行为能力
c. 委托合同的当事人双方都是公民或法人
d. 委托人超过16岁
43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶。
a． 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
b． 兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
c． 注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
d． 兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
44．不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ）。
a.公积金贷款 b.住房抵押贷款
c.住房储蓄贷款 d.单位住房津贴贷款
45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版cd，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）。
a.可单方面中止合同 b.须与承租人协商中止合同
c.可加收租金 d.须经工商管理部门同意中止合同
46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。
a.房屋理财操作复杂 b.房屋理财通过租金差价获取利润
c.房屋理财增加了经营者和业主的风险 d.房屋理财涉及银行业务
47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）。
a.应向有关管理部门追讨损失 b.应向邓先生追讨损失
c.应向承建者追讨损失 d.自己承担损失
48. 房地产价格主要是由( )决定。
a. 土地价格 b. 建筑物造价
c. 市场供求关系 d. 经济增长速度
49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。
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