标签：资本管理,,企业资本运营,什么是资本运营,http://www.deyou8.com
营销整合本土化 三年开出奇葩花－－记贝优婷山东市场运作案例,
关注点集中，发挥优点创造成功
尽管我们的品牌在进入中国市场时机并不好，企业如何适应国内市场也有这样和那样的不足，但是短期内要改变我们所有的短板，时间是一个最大的挑战，我们自己可以给我们足够的时间，但是市场不等人，消费者不会停留在原地等我们慢慢的改变，我们必须及时的推出我们的特色营销，发挥本企业的优势来弥补部分不足；一个一条腿瘸了的人，大家不要企图把两条腿变得一样长。我们应该在帮他治腿的同时，把关注点放在寻找他的优点、放在发挥他的优点上。因为改变缺点不能导致成功，激发优点才能带来成功。我们对企业的优势资源进行了系统的盘点，我们清楚的知道：企业最擅长的营销手段莫过于“会员制营销”和“体验式营销”了！ 于是，我们策划了用“体验式营销”来发展会员的模式，针对彩妆经销商不会卖、消费者不会用的现状，举办多场大型色彩诊断咨询会和彩妆Road Show，给消费者现场化妆、现场演示，使消费者会用，经销商会卖；仅2009年11月，我们在山东威海一宾馆举行的大型的色彩诊断咨询会，与会人员就达385人。在咨询会前15天我们印刷了精美DM单，开始在威海华联专柜及分销专业店向顾客发放，并在会议开始前三天派出一支4人的团队精英组向威海各事业机关宣传发放。会议全程2个多小时，我们特别聘请了香港化妆师亲临现场化妆及相关色彩诊断，让大家现场体验彩妆护理技巧并学习相关护理知识，会场气氛热烈，咨询者不断，仅现场就实现销售1.55万元，直到第二天、第三天到华联专柜购买的人仍络绎不绝，在威海我们创下了三天突破10万元的销售记录
品牌和市场经营看起来更像是一场阵地战，精准的策略和精细的运作是很关键的。营销的力量来自整合，而整合的力量来自于集中；贝优婷化妆品2009年进入山东市场，在短短的三年时间里，通过整合营销各项要素,巧妙的本土化运用，贝优婷这朵开在化妆品王国的奇葩迅速开遍了齐鲁大地。已成为山东较有影响力的彩妆品牌，知名度、美誉度居市场前三甲，局部地区彩妆市场占有率第一。销售网络覆盖山东市、县两级市场，在山东的114个县、市覆盖率达91.2%，部分经济发达地区网络已深入到乡、镇。贝优婷给山东日化市场带来了全新的销售、服务观念，成为竞品争相模仿的对象。
上一页 [1] [2]
