对x车销售业近期工作总结

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对x车销售业近期工作总结---代一位刚求职成功的销售员写的分析车况总结模板 

                             文竹 

  近期，X来到X车销售部，保险额下降，原因种种，据X询问销售员与分析最近X部与X部的销售车的情况www.deyou8.com的（4月8日－4月12日），总结原因如下： 

  一、销售淡季 

据销售员以往经验，年后三、四月份是X、X车的销售淡季，询问一下X经.，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日－四月十二日X部买了十七辆车。 

  二、近来网点提车较多，团购车自入保险 

X部近来销售车少一些，所以网点提车少；X部网点提车多一些，从四月七日－四月十二日网点提车九辆，保险一般不在X城入；另外四辆车分别是X队与X局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 

   三、修路造成近来X、X销车下降，客户减少 

近来，X路.修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，X部便派两个销售员出外做宣传，X部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 

   四、一般客户入险情况www.deyou8.com的具体分析 

在销售员销车过程中，X一直在旁跟随学习.个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入X保险： 

1、客户有的入，X向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保； 

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因X险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办.，或是另想途径； 

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向； 

4、有的客户要挂X地方的牌子，只为省钱，所以不入X城保险； 

5、有的客户嫌X保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，S想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合.降价所至； 

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 

7、有些客户购完车后，说是暂时不用S公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，S想这也是一去不回头，再回S公司保险可能性就小了。 

  五、保险提成下降，影响销售员拉保险 

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常.本文.由方\www.deyou8.com的影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当X去与客户直接做业务时，遇到了客户非常.本文.由方\www.deyou8.com的反感保险业务这一块，有一次，竟然把X当成保险公司拉保险的了，态度非常.本文.由方\www.deyou8.com的不好。无法沟通。非常.本文.由方\www.deyou8.com的尴尬。 

根据以上原因种种，X提出对我的要求和一点见意： 

  一、保险业务能力要继续提高，多向X学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向S公司来购车，以增大保险客源。 

  二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，X看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 

  以上，是X近期保险工作的总结，不足之处，请X经.指正批评。有望更好的开展X部的保险业务。 

                                                       XXX 

                                                  二OOX年X月X日