标签：市场营销广告,营销广告语,市场营销广告策略,
差异性创意,
差异性创意策略中心培训（一）广告策划的误区模式化操作客户认可的就是好的谁也不甘打保票策划的核心就是要有一个好点子广告“千里走单骑”创意思路僵化策划的7项注意！谁知道该往哪里去?不管是人生还是一个项目策划，一开始肯定都是茫然的，干头万绪却不知从何处入手。没关系，条条道路通罗马，每一条路都可以带你到达目的地，策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。首先我们要设定一个目标，目标绝不能模糊，否则我们不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标。第二注意：明确诉求点广告关键的九个字是对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给他(她)的好处，而不是产品本身。就象化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非具体的某种 ，膏状物。请记住：除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。 事实上当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘之后，我们很快就能找到一个卖点，卖点可以使产品获得巨大的销量，关键是它的诉求点正好打动了年轻人的心。第三注意：塑造品牌个性没有个性的人不会引起注意,在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多，品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。比如两只杯子，从“物”的作用上讲没有什么区别，消费者买这个而不买那个，就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂。必须赋予它个性和血肉。那样才会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡，尽管杂牌总是便宜的，事实是便宜也没用。第四注意：一定要调查调查就象穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错了，后面就全错了。遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实上敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”。策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来 的。第五注意：语言一定要充满戏剧性夸一个女孩越看越漂亮，不如说成：这女孩乍一看很漂亮，仔细一看比乍一看还漂亮。 给我拾块钱，保证治好你的痔疮，不如说成：留下你的拾块钱，也留下你的痔疮。不要以为经过市场调查找到了正确的策略你就一定能成功，如果你缺乏“怎么讲”的能力，同样会令一个好策略淹没在市场里，天生丽质的女孩如果没有合适的包装和培养，一样会被埋没。好的策略一定要用活泼生动的语言表现出来，才不会被市场遗忘。所以宁要粗糙的尖锐也不要细腻的圆滑。第六注意：切忌内容过多广告讲求的是做一，而不是做得越多越好。有的广告人总是努力说服客户尽量多做广告，最后使产品被过多的广告物料所淹没如果你想一口气吃下七个馒头或逮住七只兔子，最后你可能一无所获。现在的猎人实在太多，你看上的美女，极有可能也同时被另外六个人所看中。竞争已经如此激烈，所以你更不能分心。选择一个适合你的定位，并且去坚持它。其实，人生某种意义上就是一场赌博。市场营销战肯定需要一些赌性，这却是不容置疑的。第七注意：不要相信任何权威策略制订后，一定会有人七嘴八舌。如果你的策略来自对市场准确的判断，就不要再怀疑它，更不要相信任何权威。尊重事实，尊重市场原理，尊重消费原则和自己的判断，任何专家都不可完全肯定或否定你的策略。事实上你才是正确的，如果你的策略成功的话，
大小：2.22 MB
