投标现场是展示投标企业自身实力,从众多投标人中脱颖而出的关键环节
投标现场是展示投标企业自身实力,从众多投标人中脱颖而出的关键环节,因此,投标代表的现场感染力和现场把握能力,决定了招投标双方是否产生共鸣、达成合作意向。一般来说,评委质询包括:
1、投标文件中所涉及的法律问题;
2、投标文件中所涉及的技术问题;
3、投标文件中某些数据的来源;
4、投标文件中某些概念的解释。
因此,在答辩中,市场部经理应对投标书的内容做到了如指掌,对投标书中涉及到的相关法律、行政法规、地方政策、行业标准等都有明确的认知,项目经理应对标书中所包含的作业常识,技术性指标,测算依据等有一个清醒的思路。应该说,在规范的招标活动中,项目经理候选人在答辩中所起的作用是非凡的,因为竞标成功后,业主最直接、最多接触的管理者就将是面对的答辩人,所以,招标方对项目经理的专业知识考察,管理水平摸底非常注重,而对项目经理的认可主要靠的就是在投标现场的答辩过程。
其次,投标人陈述应做到:1、仪表:着装整洁、工装、举止大方,团队划一。
2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。
3、时间概念:明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。
4、语言表达能力:清晰、简练、规范、普通话。
5、 纪律:手机关机。
总之,参与投标的过程,是对企业自身实力的一次全面考察。在这个开放的时代,独享信息、资源已变的不现实,竞争已成为社会的主话题。我们必须具有善于利用“拿来主义”,汲取营养的虚心意识,才能不断提高自我。