《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，选手潘琨，参赛项目是大学生就业指导服务，结合性格测评技术进行职业分析，提供专业指导、职业指导及职业生涯规划、城市派遣、中转站住宿、现场指导及企业推荐等。
马云：你给我解释一下，你怎么做得到100亿？
潘琨：我解释一下100亿的算法，要有10万个软件产品同时销售，销售量要达到一定的额度，这需要采用独特的经济模式，通过发掘软件经纪人的力量，把软件销售和个人收入直接挂钩。那么，遍布全国的一万个软件经纪人可以发掘到一万个产品，第一步发掘产品，第二步形成销售人员，第三步形成自己的品牌，最终吸引全国9000万计算机用户来购买软件。
马云：我理解的就是，你要有10万个产品，每个产品的销量一定要达到一万人民币，就是10个亿，你要有巨大的销售队伍帮你销售，这是经纪人，把产品发掘进来，还要把产品卖出去，那得要多少人？
潘琨：一万个软件经纪人，可能会更多。
马云：就算一万个，一年的销量也需要有10万，这跟保险公司有点类似。你怎么管理一万人，到2010年怎么做到建立一万人的销售和软件经纪人团队？
潘琨：非常简单，他们卖软件有提成，一个兼职人员如果发现好的软件产品，就推荐给我，在我的软件平台上销售。要让别人为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝，要有蜂蜜。
马云：一个人要做到10万块钱的交易量，并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上，招这样的人很难，招1000人就招得晕头转向。
潘琨：招人需要这样招吗？要赛马，而不是相马，我根本不需要进行招聘和评估，市场会对他进行评估。
马云：我们接触中小企业，最担心今天买了公司的软件产品，公司第二天就关门，我不知道怎么办，谁来帮我维护维修？
潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是我们将建立持续的服务保障机构，将在全国建立网站和服务网点。
马云：我觉得创业者很重要的一点是要明白：有时候不在于你的公司在哪里，而是你的心在哪里、你的眼光在哪里，这更为重要。
星巴克并不在纽约，而是在西雅图，肯德基也不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品是不是能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品，这是很大的挑战。
在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚为什么投资什么都能成功，做这个做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定要做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两三百年，15000家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。
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