商务英语谈判必须掌握的11大类词汇

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1、出口方面的词汇 
出口信贷 export credit 
出口津贴 export subsidy 
商品倾销 dumping 
外汇倾销 exchange dumping 
优惠关税 special preferences 
保税仓库 bonded warehouse 
贸易顺差 favorable balance of trade 
贸易逆差 unfavorable balance of trade 
进口配额制 import quotas 
自由贸易区 free trade zone 
对外贸易值 value of foreign trade 
国际贸易值 value of international trade 
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 
2、价格条件 
价格术语trade term (price term) 
运费freight 
单价 price 
码头费wharfage 
总值 total value 
卸货费landing charges 
金额 amount 
关税customs duty 
净价 net price 
印花税stamp duty 
含佣价price including commission 
港口税port dues 
回佣return commission . 
装运港port of shipment 
折扣discount, allowance 
卸货港port of discharge 
批发价 wholesale price 
目的港port of destination 
零售价 retail price 
进口许口证import licence 
现货价格spot price 
出口许口证export licence 
期货价格forward price 
现行价格（时价）current price prevailing price 
国际市场价格 world (International)Market price 
离岸价（船上交货价）FOB-free on board 
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 
3、交货条件 
交货delivery 
轮船steamship(缩写S.S) 
装运、装船shipment 
租船charter (the chartered ship) 
交货时间 time of delivery 
定程租船voyage charter 
装运期限time of shipment 
定期租船time charter 
托运人（一般指出口商）shipper, consignor 
收货人consignee 
班轮regular shipping liner 
驳船lighter 
舱位shipping space 
油轮tanker 
报关clearance of goods 
陆运收据cargo receipt 
提货to take delivery of goods 
空运提单airway bill 
正本提单original B\\L 
选择港（任意港）optional port 
选港费optional charges 
选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account 
一月份装船 shipment during January 或 January shipment 
一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st. 
一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 
在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots 
在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots 
分三个月装运 in three monthly shipments 
分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 
立即装运 immediate shipments 
即期装运 prompt shipments 
收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C 
允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 
4、交易磋商、合同签订 
订单 indent 
订货；订购 book; booking 
电复 cable reply 
实盘 firm offer 
递盘 bid; bidding 
递实盘 bid firm 
还盘 counter offer 
发盘（发价） offer 
发实盘 offer firm 
询盘（询价） inquiry;enquiry 
5、交易磋商、合同签订 
订单 indent 
订货；订购 book; booking 
电复 cable reply 
实盘 firm offer 
递盘 bid; bidding 
递实盘 bid firm 
还盘 counter offer 
发盘（发价） offer 
发实盘 offer firm 
询盘（询价） inquiry;enquiry 
6、交易磋商、合同签订 
指示性价格 price indication 
速复 reply immediately 
参考价 reference price 
习惯做法 usual practice 
交易磋商 business negotiation 
不受约束 without engagement 
业务洽谈 business discussion 
限**复 subject to reply ** 
限* *复到 subject to reply reaching here ** 
有效期限 time of validity 
有效至**: valid till ** 
购货合同 purchase contract 
销售合同 sales contract 
购货确认书 purchase confirmation 
销售确认书 sales confirmation 
一般交易条件 general terms and conditions 
以未售出为准 subject to prior sale 
需经卖方确认 subject to seller’s confirmation 
需经我方最后确认 subject to our final confirmation 
7、贸易方式 
INT (拍卖auction) 
寄售consignment 
招标invitation of tender 
投标submission of tender 
一般代理人agent 
总代理人general agent 
代理协议agency agreement 
累计佣金accumulative commission 
补偿贸易compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade 
来料加工processing on giving materials 
来料装配assembling on provided parts 
独家经营/专营权exclusive right 
独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 
独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent 
8、品质条件 
品质 quality 原样 original sample 
规格 specifications 复样 duplicate sample 
说明 description 对等样品 countersample 
标准 standard type 参考样品 reference sample 
商品目录 catalogue 封样 sealed sample 
宣传小册 pamphlet 公差 tolerance 
货号 article No. 花色（搭配） assortment 
样品 sample 5% 增减 5% plus or minus 
代表性样品 representative sample 
大路货（良好平均品质）fair average quality 
9、商检仲裁 
索赔 claim 争议disputes 
罚金条款 penalty 仲裁arbitration 
不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal 
产地证明书certificate of origin 
品质检验证书 inspection certificate of quanlity 
重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity) 
**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B) 
品质、重量检验证书 inspection certificate 
10、数量条件 
个数 number 净重 net weight 
容积 capacity 毛作净 gross for net 
体积 volume 皮重 tare 
毛重 gross weight 
溢短装条款 more or less clause 
11、外 汇 
外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation 
外币 foreign currency 法定升值 revaluation 
汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate 
国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency 
直接标价 direct quotation 软通货 soft currency 
间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard 
买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation 
卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate 
金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points 
铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system 
国际货币基金 international monetary fund 
黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 
汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation