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房地产经纪实务模拟试题库——第一卷,
４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（ ）承担赔偿责任。
ａ．承租人 ｂ．出租人 ｃ．第三人 ｄ．ａ和ｃ连带
４９．房地产置业消费投资不包括（ ）。
ａ．生活消费投资 ｂ．生产消费投资 ｃ．置业租赁投资 ｄ．经营消费投资
５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（ ）承担。
ａ．包租人 ｂ．业主 ｃ．包租人与业主共同 ｄ．在包租条件中约定
二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（ ）。
ａ．销售 ｂ．租赁 ｃ．转让 ｄ．抵押 ｅ．保险
５２．（ ）不是房地产二级市场的主要特征。
ａ．市场供应方为政府 ｂ．开发商主导定价 ｃ．需求方竟争市场
ｄ．接近完全竟争市场 ｅ．市场需求方为业主
５３．房地产三级市场的营销特征包括（ ）。
ａ．产品是增量房地产 ｂ．交易双方协定定价 ｃ．经常采用广告、价格等促销手段 ｄ．较少采用促销手段 ｅ．较少使用分销渠道
５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。
ａ．项目定位 ｂ．项目定价 ｃ．项目市场推广 ｄ．项目销售
ｅ．物业开发建议
５５．下列属于应该访问的是（ ）。
ａ．电话调查获 ｂ．座谈会 ｃ．深度访谈 ｄ．行为记录法 ｅ实地观察法
５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（ ）。
ａ．市场分析方法 ｂ．顶日ｓｗｏｔ分析方法 ｃ． 市场细分方法
ｄ．建筑策划方法 ｅ．市场定位方法
５７．市场细分的依据包括（ ）。
ａ．收入 ｂ．细分的程度 ｃ．稳定价格策略 ｄ．中价策略 ｅ．消费者对产品类型的关心程度
５８．房地产总体定价策略包括（ ）。
ａ．低价策略 ｂ．高开低走策略 ｃ．稳定价格策略 ｄ．中价策略
ｅ．低开高走策略
５９．下列不属于营销成本中的广告的是（ ）。
ａ．展销会参展费 ｂ．邮寄费 ｃ．设计建造样板房费用 ｄ．制作售楼书费用 ｅ．小礼品费用
６０．（ ）不属于市场细分的一般方法。
ａ．依收入细分 ｂ．按细分程度细分 ｃ．完全细分 ｄ．按年龄细分
ｅ．按产品特性的复杂程度
６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（ ）。
ａ．项目细分市场分析 ｂ．广告策略的收效 ｃ．价格走势
ｄ．成交客户问卷调查 ｅ．成交客户特征分析
６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（ ）。
ａ．实地调查法 ｂ．二手资料调查 ｃ．座谈会 ｄ．成交客户问卷调查 ｅ．实验法
６３．市场细分因素中的人口因素包括（ ）子因素。
ａ．生活方式 ｂ．家庭收入 ｃ．个性 ｄ．教育程度 ｅ．社会阶段
６４．下列关于高价策略的说法正确的是（ ）。
ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高
ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象
ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率
ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客
ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少
６５．营销成本中的资料费不包括（ ）。
ａ．制作售楼书费用 ｂ．建造样板房费用 ｃ．小礼品费用 ｄ．展销会参展费用 ｅ．邮寄广告费
６６．（ ）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系
ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定
ｅ．灵活性不够
６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（ ）不同。
ａ．质量 ｂ．楼层 ｃ．造价 ｄ．朝向 ｅ．付款方式
６８．房地产经纪合同一般情况下是（ ）。
ａ．单务合同 ｂ．双务合同 ｃ．不要式合同 ｄ．主合同
ｅ．从合同
６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）。
ａ．片区市场研究 ｂ．提炼推广题 ｃ．消费者构成及购买行为研究
ｄ．对手动态跟踪 ｅ．进行卖点挖掘
７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（ ）等因素。
ａ．营销人员 ｂ．企业规模 ｃ．营销成本 ｄ．市场 ｅ．房地产种类
７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
ａ．取得土地使用权证书 ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证
ｃ．拆迁安置已经落实 ｄ．物业管理方案已经落实
ｅ．取得房地产预售票许可证
７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（ ）。
ａ．直接促成法 ｂ．便利促成法 ｃ．惠顾促成法 ｄ．从众促成法
ｅ．涨价促成法
７３．房地产销售前准备工作包括（ ）。
ａ．准备销售资料 ｂ．划分销售阶段 ｃ．准备销售现场
ｄ．确定销售人员 ｅ．制定销售策略
７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（ ）。
ａ．平等原则 ｂ．公开原则 ｃ．合法原则 ｄ．互利原则 ｅ．相容原则
７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）。
ａ．<<住房抵押贷款申请书>> ｂ．个人收入证明 ｃ．房屋财产保险单副本 ｄ．房屋产权证书复印件 ｅ．单位同意给予贷款的证明
７６．房地产销售过程中的销售文件包括（ ）。
ａ．客户置业计划 ｂ．功能楼书 ｃ．房地产买卖合同文本
ｄ．购楼须知 ｅ．付款方式
７７．房地产经营投资包括（ ）。
ａ．房地产买卖投资 ｂ．房屋租赁投资 ｃ．房地产经营消费投资
ｄ．房地产置业消费投资 ｅ．房地产置业租赁投资
７８．（ ）属于房屋租赁投资中的包租条件。
ａ．房屋状况 ｂ．租赁年期 ｃ．出租经营收益
ｄ．固定租金 ｅ．免租期
７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。
ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险
ｂ．包租投资可以自由调整租金水平
ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败
ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险
ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（ ）。
ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理
b．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里
c． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司
d． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费
e． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费
三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）
(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
８１．在本项目定位中采用的ｓｗｏｔ分析的行动对策主要是（ ）。
ａ．ｗｔ对策 ｂ．ｗｏ对策 ｃ．ｓｔ对策 ｄ．ｓｏ对策
８２．销售量下降的原因可能有（ ）。
ａ．竞争楼盘出现 ｂ．广告支现减少 ｃ．市场定位不准
ｄ．利润下调
８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。
ａ．描述性调查 ｂ．控测性调查 ｃ．预测性调查 ｄ．因果性调查
８４．（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
ａ．描述性调查 ｂ．控测性调查 ｃ．预测性调查 ｄ．因果性调查
８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
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