参考答案
一、填空题
1．出口、进口、过境；有形商品，无形商品；直接、间接、转口
2．软，硬
3．询盘，发盘，还盘，接受，发盘，接受
4．要约，卖方发盘，买方发盘，递盘，订单
5．接受，还盘，询盘，发盘
6．还盘
7．询盘
8．发盘
9．还盘
10．接受
11．询盘
12．接受
13．询盘
14．销售合同，购货合同
15．确认书
16．责任的界定，索赔的时效
17．不可抗力
二、判断题
1．× 2．× 3．× 4．× 5．√
6．√ 7．× 8．× 9．× 10．×
三、单项选择题
1．B 2．D 3．C 4．C 5．D
6．D 7．A 8．A 9．D 10．B
四、多项选择题
1．B，C，D 2．A，C，D 3．A，B，C 4．A，B，C 5．B，C
五、简答题
1. 构成发盘的必要条件一是发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达 受盘人。
2. 发盘效力终止的三个原因为：(1)由于在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到受盘人答复，超过了有效期，原发盘即失效；(2)由于受盘人拒绝或还盘；(3)因战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等不能控制的因素所致。
3. 成接受的条件一是接受必须由受盘人做出；二是接受必须是无条件地同意发盘的全部内容；三是接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人；四是接受的传递方式应符合发盘的要求。
六、案例题
1. 甲公司不应赔偿。乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。甲公司不应发货。甲公司6月24日用电传表示的接受已超过发盘中规定有效期，因而此接受不具有效力，仅相当于新的发盘，双方无合同关系存在，因而甲公司无必须发货的义务与责任。
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