第二部分:在大卖场进行的联合促销
百威·品客——幸运1 1
活动说明:促销活动期间,凡是在促销大卖场同时购买一定数量百威和品客的消费者,就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数,并达到规定标准的消费者,接着还可以进入下一个环节的游戏,赢取更多的奖品。
一次近乎完美的执行
对于联合促销来说,制定了一个新颖、独特的双赢方案,只是成功了30%,更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一,联合促销在具体执行时,也必须遵循事前测试、事中监督,事后评估的三个流程。但值得注意的是:联合促销进行的不是单一品牌的促销,两个不同背景和文化的品牌进行促销,难免会有磕磕碰碰的事情发生。所以,为了保证“百威·品客夜”这场联合促销万无一失,执行一开始,我们就联合百威与品客双方,组成了一个总指挥中心,专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调,并针对联合促销活动的每一个细节进行把关,严格按照既定的方案执行到位,一定要把联合促销整个项目的执行力发挥到极至!
同时为了控制“百威·品客夜”促销的质量和把持联合双方利益的公平,我们还成立由百威和品客双方人员组成的促销执行巡视小组,专门负责监督联合促销的执行情况。一旦发现问题,巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以根据具体情况,在最短的时间内作出反应,将问题带来的损失控制到最小。
有了指挥中心和执行巡视小组的双重监督和控制,“百威·品客夜”整个联合促销的执行工作进行得非常顺利。第一个测试城市——广州,促销效果显著、双方的销售增长都很明显。“百威·品客夜”首站即宣告大获全胜,百威、品客两个品牌的市场部负责人都给予这次促销测试较高的评价,并对整个联合促销方案的前景寄予非常乐观的期望。于是,我们乘胜追击,深圳、上海、北京、南京、厦门……接下来十个城市陆续“开工”,“百威·品客夜”遍地开花。而最终,在三方的共同努力下,整个“百威·品客夜”联合促销取得了圆满成功,经过这次联合促销之后,百威和品客都获得了令人惊喜的销售增长,远远超过了预期的目标。