在大家的一致努力下，我校20xx年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生90人，涉及到机电、幼儿教育、计算机、动漫设计、通讯、财会、土木工程、空港地勤等八个专业，总人数与去年同期相比增长了91.5个百分点，不论是招生总数还是新生比例，在唐山市各民办中专学校乃至国办中专中均名类前茅，受到了各级领导及社会各界的交口称赞。建校两年，我们已经发展成为在籍生816人的大中型中专校。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我们高超的办学质量，顺畅的高标准的就业渠道，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。这种以本校师生为主体的招生的形式虽然是第一次尝试，我们缺乏一定的经验，但是却取得了如此圆满的结果，实在可喜可贺。我代表学校对在招生工作中付出辛劳和汗水的全体同志表示由衷的感谢和诚挚的敬意！
在这次招生工作中涌现了一批工作扎实、成效显著的同志，他们以学校工作为己任，识大体、顾大局，不辞劳苦，兢兢业业，为学校作出了特殊的贡献。尤其是姜永宏老师和张春燕老师，招生人数达到了7人和8人，他们是我们的楷模和榜样。刚才两位同志对这次招生工作讲了自己的意见，发言体现了对工作意义的深刻认识，也显示了高度事业心和责任感，同时，他们也为其他教师提供了宝贵的工作经验，值得每一位同志认真学习和借鉴。综合他们的发言，可以看到其成功因素，大致上有以下几方面：
1.思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主人翁责任感；招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。在很多学校，尤其是建校的初始阶段，把教师招生能力的高低，作为考核中最重要的指标来认识，可见对于民办学校来讲，要扩大规模，使自身有立足之地，生源是何等重要。以前我们曾经讲过，民办学校的发展要靠两个因素，一个是规模扩张，一个是内涵管.，没有生源，什么也谈不上，就像姜永红老师所讲的，没有生源的学校就是无米之炊。我们建校仅仅两年，经验不足，立足未稳，必须实现].'..在可能限度内的扩张规模，这样才能保证前期的正常运转，才有可能把各个专业做大、做强，我们才有市场竞争力。我始终坚信一点，办法总比问题多，只要有锲而不舍的精神，善于多层面多角度思考，就一定能找到解决问题的出口。明年是我校创立三周年，对民办校来说，这是个关键的时期，学校是继续向上发展，还是走下坡路，我们的生源至为关键，现在是该上坡推车的时候，希望同志们齐心协力，等到一览众山小的时候，自然会有一番美丽的风景。
2．把功夫下在平时，实现].'..招生工作生活'化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。招生中要敢于主动推销自己、推销学校，要有经营的.念。在保证社会效益的前提下实现].'..经济效益的最大化是我们永远追求的目标。作为学校的一员，我们要全面熟悉学校各方面的情况'，一旦有可能的生源，无论何时何地，都要牢牢抓住，不能轻言放弃；对于学生或家长的疑虑，我们要有针对性的积极化解，逐渐把他们的思路统一到我校的轨道上来。一个人考虑问题的角度可能受到限制，那么我们就依靠.体的力量，互帮互补，自己解决不了的问题，大家联合起来共同解决。
3．找准学校亮点，并积极宣传。每个学校都有自己的亮点，这是自身有别于其他学校的特色，比如我们金桥中学，最大的亮点就是高升学率，这是非常.本文.由方\www.deyou8.com的..;..;.'明显的；我们中专，亮点起码有两个，一个是优质的管.，我们可以自豪的向社会宣称，作为中专校，我们的管.是一流的，我们敢于和其他兄弟学校相媲美，学生进校不但能学到专业知识，而且能养成良好的习惯，家长把孩子们送进来，他们会有安全感；再一个亮点就是高质量的就业，除了南厂技校，没有哪个学校有能力把学生送进唐车公司就业，我们做到了，而且我们的入学比例是百分之60，而作为比我们建校时间早，规模大、技术力量雄厚的南厂技校进唐车公司的就业率只有百分之15。而且目前我们目前也正在和唐车公司密切关联的华达总公司合作，我们安排了三十多名学生进厂实习，有相当一部分已经与厂方达成口头的用工协议，他们就业前景是非常.本文.由方\www.deyou8.com的..;..;.'光明的；除了机电之外，就是供不应求的幼儿教育专业，发展前景辉煌的动漫设计专业等，有发展潜力，有较大的市场纵深度，我们能大做文章。所以，在做招生宣传的时候一定要抓住这样的特色，并积极弘扬。这是我们高于其他兄弟学校的核心竞争力。
4．实事求是的做好学校宣传，讲究诚信，不随意夸大，不随意许诺；招生工作做得好，一定要实事求是，宣传亮点不意味着口无遮拦，为了诚信办学，我们要对学校负责，对社会负责，对家长负责，对学生负责，不能盲目的夸大或者许诺，为此我建议招办在这次招生工作正式拉开之前，组织教师做好招生前培训，主要是两方面的工作，一是把亮点、长处尽可能的挖掘出来，让老师们在招生的时候有话可说，给家长一个选择金桥中专的.由；二是统一口径，对于一些敏感问题、政策问题一定要让老师们心里清楚，把握好分寸；除此之外，招办做一下调查，归纳以往招生中存在的共性问题，能解决的拿出办法.中解决，不能解决的，提交主管领导上会研究，给出说法，为老师们的工作扫清障碍；
5．做好招生后的善后服务，使学生进得来，稳得住；新生来了以后，有的可能在短期不适应，这是很正常的，我们要实时追踪，帮助他们解决一些实际问题，不论是生活'上的，还是学业上的，主动地找他们谈话，帮助他们稳定思想，使之尽快的适应学校，只要是在一个月内把学生稳住，我们的招生就基本成功了。在很大的程度上，留住一个学生所产生的社会影响比招一个新生还要大。
对于招生工作，同志们有着深刻的体会，也积累了大量的经验，希望大家在茶余饭后能积极交流，随时总结，为圆满完成下一轮的招生任务做好前期铺垫，我们愿意看到20xx年春招出现突破性进展。
现在已经进入十一月份，新学年招生工作迫在眉睫，在此，我代表学校对20xx年春季招生方向.'..提出几点建设性意见，或者说是初步动议，具体的招生指导方案正在规划和研讨中，如果没有大的政策变动，将在最近半个月内向全体教职工宣示。
1．20xx年春季招生的主方向.'..还是本地初三应届毕业生，届时，各位领导和招办同志还要下到各个初中进行宣传发动，争取让有能力的学校给我们输送更多的生源；针对以往生源分布不平衡的情况'，学校要分析原因，对于以往完成好的及时总结经验，并及时推广，对那些那些老大难的乡镇和单位，要分析原因，争取有新的突破。
2．今年招生的意义重大，任务很重，作为学校的主人，全体教职工都有义务和责任进行招生宣传。大家要积极行动起来，深入到所有可能的地去和领域中，踏踏实实的去开辟新的生源基地，对于每位教师的招生结果，我们既要阶段性公示、小结，又要在考核和奖励中重点体现。今年的工作从两个角度着眼：对区内的应届毕业生，我们要积极协助有关人员做好宣传鼓动工作，让那些处于观望状态的，对金桥信心不足的，缺乏认识的，尽快坚定信念；对于区内的往届毕业生或者流失生，我们要把自己的人脉网络用起来，开动脑筋，让他们认识金桥、接受金桥、走进金桥。区外的其它生源，大家要积极挖掘，只要有来中专校就读的意向，我们就该紧紧抓住，做好动员，达到以点带面，以一代十的效果。届时，学校将根据情况'分别对待：对于教职工招到的区内应届毕业生（分流生）生源计入量化考核，对于往届生和区外的生源，执行物质奖励政策，同时计入量化考核，我们不久就将出台具体的考核和奖励方案；
3．专业调.：新的学年，我校将对专业设置做部分调.，主导思想就是做大做强主打专业，提高办学层次和毕业生的实践操作能力，使之在岗位上承担更为对口的工作；比如幼儿教育，在全部毕业的基础上，要突出学生的一招鲜，不论是书法、绘画还是舞蹈等，争取每人都有自己的亮点；计算机专业有几个取向：硬件、网络、电子商务等，力求使我们的毕业生不用第二次培训，上岗就能实际操作。
对于几个小专业，学校将适度调.，不好做的，市场前景较差的，要拿掉。同时，学校也在启动各种资源，考察论证新的专业，在有了基本思路的情况'下，会果断的添加进来；
4．关于学费的调.：近期，我们考察了市内的几个重点中专校，认识到我校的学费标准普遍偏低。仅以计算机专业为例，物价局最近给我们的批示是每年学费5000元，我们的收费仅仅是2400元，远远低于正常标准。为了学校长远发展，我们将适应市场要求，适度的提高学费，幅度在每学年200元以上；
5．构建招生网络，我们将设立外县区招生点，实施优惠的奖励政策。这次秋招我们外县区生源为27人，占总人数的30%，由此可见，在外县区我们还有很大的生源潜力，所以，春季招生既要做好区内的生源..，同时我们还要把目光瞄准区外，将我们具有核心竞争力的专业弘扬出去，把周边县区的生源吸引过来。比如机电一体化，这是我们的主打专业，就业渠道良好，尤其是动车城的建立，给我们提供了广阔的发展空间，这是其它县区所无法比拟的，因此我们要扩大宣传。希望大家开发资源，积极提供合适的线索，为我校提供新的生源增长点。时机成熟后，我们将对县区招生点工作纳入日常www.deyou8.com的...'管.范畴，进行统一的、规范的管.。