“其实我们很努力，只是你们没发现而已！”一个名为“流动商铺”的网友写在个性签名上的一句话引起了我的注意。“到底流动商铺是做什么的呢？我倒真得注意下呢！”和对方简短交流后才知道，这个“流动商铺”是郑州科技学院一名正在创业的学生，一个年仅19岁的大一新生。
团队风波：当朋友与事业难以同行
创业网：谷光辉，你的网名叫流动商铺，流动商铺到底是做什么的呢？
谷光辉： 流动商铺是我们几个大一新生创办的品牌，主要代理一些电子产品，也是我们这个团队的名称，现在做了4个多月，不时在学校举办一些活动，已经在学生当中拥有一定的声誉了。我们的优势就是低价位和高标准的服务。
创业网：做了四个多月了，应该是去年下半年开始做的吧！那流动商铺是如何发展起来的呢？现在有多少成员呢？
谷光辉：我们是从去年10月份开始筹划，11月份正式启动的。早在上大学前，我就已经想好要在大学做一些事情了，所以一来到学校，我就开始物色身边有没有合适的合伙人。有我宿舍的、有别人介绍的，无论是谁我都会和他们接触一段时间，观察这个人是否有能力和上进心，后来就找到了五个人组成了一个团队。
但是后来有一个人就退出了，其实那个队员也挺厉害的，对计算机也比较精通，还在科技市场干过。但是创业初期一般琐事比较多，但他从不参与，平时也不大合群，虽然也跟他沟通过，但没什么效果，所以就让他退出了。
创业网记者：但是大家在一起相处那么长时间，忽然提出让某个人推出，岂不是很尴尬呀？
谷光辉：是呀！但是我办事的原则是，既然大家走到一起创业，就要积极参与共同承担解决问题，而不是光去决策，只做指挥者。
让他退出其实确实是件挺尴尬的事情，那天我们5个人一起去吃饭，趁着喝酒就把话说了，因为这事以前就找他暗示过，所以他很明白我的意思。当时我说：“虽然我们很需要你，但是我们是团队，团队不是一个人的世界，是一个集体，在集体中每一个人都是一样的，没有人能有例外。” 他说，“我知道，我退出，我们还是朋友！”
他是一个比较独立的人，而且我们对计算机都有着相同的爱好，在一起很有共同语言，所以直到现在，我们关系还处的很好。
创业网：那现在大家在一起合作的怎么样？如果意见不统一了怎么办呢？
谷光辉：我们还没有过冲突呢！平时什么事都是商量着来，很民主。我很为有这样的团队而自豪呢！就比如我们搞活动，早上需要搬桌子，布置现场，我们有专人负责的，但有个队员上午突然有课，那几个什么没说就干了起来，我们的东西放的比较远，光运东西就干了一个小时，全部下来干了2小时，那么冷的天，都出着汗，谁都没有抱怨一句，我就觉得挺感动的，中午负责这个事的人来了，他一直给我们道歉，他们几个还说，“课不能耽误，我们以后可需要有知识的人哦！”呵呵，大家都笑了，笑的那么舒畅……
准确定位：理性调查+感性ai好=流动商铺
创业网：你们现在代理的是电子类的产品，据我所知，日用品和学生用品学校卖的也挺热呀？你们当初选择电子类产品是出于怎样的考虑？
谷光辉：我的专业是工商企业管理，但是我非常热爱计算机，在高中的时候就对电子类的东西特别感兴趣，还和几个朋友开过网络工作室，赚了一些钱，现在是我们学校计算机协会副会长。不过这只是我选择代理电子类产品的其中一个原因。你说的日用品和文化用品，我们也想过，但我们没有做过，也没有渠道，所以想先攻一项，在这一项取得市场以后，再依靠这个市场去开发其它的商品。
创业网：你今年才大一，按说刚到学校对周围还并不是很熟悉，你是怎么知道电子类产品在学校有没有市场呢？
谷光辉：刚到学校，我就发现我们学校的小广告比较多，我就比较留心观察这些小广告和卖方的联系方式，然后去了解他们的商品，又在学校、班级和寝室做一些小调查，他们都认为我们学校和附近镇上的电子产品，品种不健全，而且质量和价格都不理想。
创业网：怎么做的调查，用调查问卷的形式吗？ www.deyou8.com哦
谷光辉：亲自打电话问，或者直接去他们寝室去看他们的商品。因为我对电子一类的东西比较了解，对他们商品的质量和进价都可以在心里做个大约的估价。在学校的小调查，主要是我们几个分开开展的，就是通过同学之间去问，因为我认识几个做生意的，他们曾经做过问卷调查，反映效果都很差，回收率低，所以我们就没有试，可能是学生心里想的和实际去添问卷很有差异的吧！
质量先行：口碑推动品牌发展
创业网：流动商铺平时得进货办活动，这得投入不少资金吧，钱从哪来？
谷光辉：我们是集资的，第一批都是家里出的，我们把想法跟家人沟通一下，家人都很支持，因为这能锻炼我们的能力。于是每个人兑1500块钱，加起来总共有6000块钱左右吧！而我是发起者，真是到了有分歧的时候，一般都由我来决定，他们也都很支持的。
创业网：那么之前跟家人沟通时，他们担心你做不好赔钱吗？
谷光辉：不会，因为我家人都是做生意的，所以挺支持我的，特别是我爸爸妈妈，他们经常鼓励我，没有他们对我的信任，我也不会这么有信心做好！不过他们还是提倡我上学时还是先把学习搞好的。现在工作开展以后，我爸爸妈妈经常打电话询问进展，问我是否需要他们帮忙。我特别感谢我的爸爸妈妈，他们对我的支持，让我真的很感动，我为有这样的爸爸妈妈而感到荣幸！
创业网：呵呵，是呀！对于一个创业者来说，有这样的家庭环境真是一件幸运的事。你们现在主要经营哪些产品呢？
谷光辉：我们代理的产品不断在增加，现在主要经营一些MP3、耳机、U盘、内存卡、电脑组装、键盘、读卡器、摄像头等，反正都是电子方面的产品。
创业网：刚你讲了，你们的优势就在于低价位和高服务，但是价位低了，你如何保证产品的质量呢？
谷光辉：我们选择商家，价钱低不是首选，质量最重要。因为我们做生意，质量保证不了，那就意味着不诚信，即使少赚钱，也要保证质量，名牌我们会进一些，但我们不主打，因为这些商品往往拥有自己的固定卖家，不需要我们这些校园代理，但这并不意味着我们就会进一些杂牌子，因为它的质量无法保证。
我们进的一般是二线品牌，这些商品质量可以保证，并且价格低，正需要开拓市场，很适合大学生的消费水平。
创业网：那你们是如何联系到这些商家，并与之建立合作的呢？
谷光辉：一般我们选择去科技市场，前期我们先付款拿货，有了一次好的销售以后，他们就会让我们先提货，或者先付部分提货！现在和我们合作的有几家公司，我们都亲自去考察过的，公司比较正规，并且产品上面有防伪。我们在卖的时候，会当场为你查询真伪。也就是说，凡是我们卖的商品，我们都承诺质保的，另外我们也在网上采购过一些，这些商家都是别人介绍的比较有口碑的。
创业网：流动商铺里的商品是通过什么样的方式进行销售的呢？
谷光辉：我们印制的有宣传单，并且还专门在各系招了一些推销人员，负责在本系推销。另外，我们跟学校的校园先锋合作，他们负责产品的售后，比如最近我们在学校举行的装机活动，因为以前在学校做过，他们对我们的服务评价www.deyou8.com，大家口碑相传，很多都是经朋友介绍来的。我们的特色就是快捷的售后和电话上门服务！
话曾经：少年也是电脑“能人”
创业网：组装电脑其实算是比较难的了，它的销售情况怎么样呀？
谷光辉：仅仅在年前我们就已经卖了4-5台了，现在新学期开学，又是一个高峰期，尤其是现在正在做的装机活动，所以比较忙一些。另外，我们卖的组装电脑由我们免费维修。
创业网：这么厉害！你的计算机是怎么学的呀？
谷光辉：我计算机全部自学，因为我特别热爱计算机，跟别人不同的是，我热爱的是计算机技术，就像高中暑假的时候，我为了攻克网站编程语言ASP，可以几天几夜不睡觉。而且我家开网吧，嘿嘿，所以接触计算机比较早，软件硬件都可以吧！我的电脑书得有一米多高了吧！不过更多的是在网上学的，经常一学一夜就过去了。
创业网：刚才你提到大学前就开始创业了？ www.deyou8.com哦