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大学校园蕴含商机

    06-23 11:31:23    浏览次数: 726次    栏目:如何创业

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  随着经济水平的提高,围绕高校的市场潜力越来越大,无论是市场规模、购买力还是购买欲望,当前的大学生的需求水平都有较大的提高,除了正常的餐饮等日常消费外,对休闲与娱乐、对事业与爱情等方面的消费也逐步提升。因为眼下入学的大学新生,都是1980年以后出生的80后。与上世纪70年代出生的大学生相比,80后有着完全不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费特点。他们出手阔绰,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,具有超前消费的意识。他们的消费行为和消费方式,对于高校周边已经形成或者相对稳固的商业格局带来了新的冲击,也出现了许多新的商业机会,无限商机待开发。

  一、市场规模

  每学期自开学开始,高校周边商业从租房到餐饮,从培训到图书,从休闲到美容,从网吧到KTV,无一不是热闹的场景,一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎,如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方,对于习惯了三点一线(宿舍、教室、食堂)的高校学生来说是一个很好的去处,而对于商家来说则是商机无限。对于这快市场的容量,即使不算民办高校,目前中国有近千所高校,一千多万人在校生,也是一个有一千多万消费者的大市场,加上名办高校,人数应该在四千多万,还有在校的教师和职工,每年形成的的市场近千亿元。

  二、投资重点

  对于高校学生,其消费主要集中在餐饮、服装、电子消费类、培训、书店、房屋中介、休闲吧、美容美发、眼镜店、网吧等领域,因而其商机可以围绕以下几个方面进行开发:

  (一)特色餐饮店

  围绕大学生的“吃喝”,可以运作系列的特色餐饮店,从洋快餐麦当劳、肯德基、西式比萨,到中式餐馆的川菜、粥店、火锅店、掉渣饼、大排档等。可以是快餐、可以是便档、可以是冰吧和休闲吧、可以是酒吧和茶楼、可以是蛋糕店。当然,在高校周边投资餐饮,一定要突出特色,除了价格上便宜容易被学生群体接受外,还要突出特色,可以是地方特色,可以是中华名吃,如鸭血粉丝汤、如川味火锅店、沙县小吃、如麻虾店、如烧烤店等等。在具体运作过程中,可以连锁经营,不仅可以开在校园周边,还可以进食堂开设专窗。

  (二)美容保健店

  除了围绕大学生的吃喝,还可以围绕大学生的美容保健,主要是服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产品等,这些店在高校周边最受关注,但需要的是符合大学生的习惯与行为,如在服装方面,学生比较追求时尚,但与社会人追求的时尚有所不同,主要体现在款式的新颖上,如“韩”流的入侵使“韩”版服饰已经成为学生追求的风潮。在美容保健的投资方面,由于大学生消费水平有限,他们对质地和品牌的要求并不高,因而需要在性价比方面具有吸引力。

  (三)房屋和家教中介

  在高校,“家教”“考研”都是热门词汇,一方面是许多学生为了考研和同居,纷纷选择外出租房,每逢高校开学,周边房源立即告急,房源很紧张,除了在校生租房,校园周围的考研大军是导致房源紧张的主要原因。由于要提前半年进入备考阶段,从高校开学前一两个月,高校周围的房子就会紧俏。同时周边的小旅社也是一到周末也爆满;另一方面是家教市场火暴,许多学生为了勤工俭学,都选择兼职和家教,衍生了相应的家教中介市场。

  (四)教育培训

  “认证培训”、“四六级”、“公务员”、“考研”、“驾照”等培训在高校也异常火暴,现在的学生为了提升将来在职场中的竞争力,纷纷选择充电,去考认证和驾照,掌握更多的技能,因此,围绕高校周边的教育培训类市场也有巨大商机。

  (五)休闲场所

  而今,高校周边一些特色店和休闲店正越来越受到欢迎。能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方,对于习惯了三点一线的高校学生来说是一个很好的去处,主要是因为目前高校学生面临着学习和就业压力,在学校单调乏味的生活使他们更渴望有一个轻松的场所。在这种情况下,各种休闲场所成为了高校周围的新商机。这些会馆、茶吧、水吧等,都针对学生打出各种各样的促销和主题活动,来吸引学生的目光。与此同时,这些休闲场所还为贫困学生提供打工的机会,不仅节省了社会招聘的成本,还可以通过打工学生的介绍吸引更多的客源。

  三、发展趋势

  在当前的社会环境下,网络的发达使得信息的对称程度越来越高,同时,随着大学生个性化程度的增强,大学生的消费行为在逐步发生变化,如数码相机的普及使以前传统的照相馆可能会逐步淡出;MP3和MP4的流行使得传统的随身听和收音机也变得落伍;手机功能的增强使得电子词典的销售也受影响等等,但是一些新颖的概念店可能会产生,如在全民创业的环境下,大学生创业的激情也高涨,在大学城开设一家“创业超市”可能会受欢迎;如开设一些独特的DIY也会吸引学生的眼球。

  围绕高校来把握商机,需要动态调整和快速把握,如把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节、开学等,因为在这些节日,大学生会加强消费力度,如对于鲜花、对于餐饮、对于礼品、对于书籍等等。许多商家都会借助一些大型体育赛事、重大政治事件或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销,从细节上吸引大学生消费群体,动态把握大学生在不同情景下的消费心理,进而“赢销”市场。

  总之,开发高校市场需要有针对性地分析和开展校园营销活动,既要张扬个性,又要引导潮流;既要塑造感性传播和活动,又要价格和产品地理性思考;既要与时与市俱进,又要充分分析其购买决策中心和影响力群体的心理,通过创新产品与营销传播方式,抢占大学生心智,从而不断把握和抢占高校市场。

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