海口最早在市面上行走的正版军装就窝在喻军那个狭小而独特的驴虫耍家户外用品店里。这样的关系经过3年时间验证，表明军品经营天生脱不去户外用品的影子。
喻军的户外用品店里，军品所占的比重在经过一段时间的压缩后，现在又有了扩张的需要。喻军表示，军用品的鞋帽服饰和工具在材料和构造上都要考虑到作战的需求，因此一般都具有耐磨舒适、耐蚀防紫外线、质量优良等功效，在现实生活尤其是户外运动中有很多实用性，同时军品还有着永恒存在的鲜明个性，这使得军品消费和户外用品消费就具有了关联性。
据业内人士介绍，已经存在很多年的劳保武装用品店是军品店比较低端的运作方式，今年初在海口渐成气候的军服专卖店，目前是海南军品经营的主要力量，而随着都市消费人群的进一步细化，更为专业和高端的军品店也逐渐有了存在的空间。
海口的军品经营目前大致分两种状态，一是针对时尚新鲜人群的改良军用品经营，一是针对军品玩家的专业军用品经营。时尚店一般只是运用了一些军品的特色，比如衣服的款式和色彩，更多迎合年轻消费者的时尚喜好，辅以舒适实用的基调，可搭配更多流行而前卫的饰品，比如，钱包、头巾、鞋子和背包一类的东西，经营者运作空间比较大。
专业军品店通常不会出现消费者蜂拥而至的景况。喻军在3年前初进入户外用品市场时，将军品占到户外店货品的20%左右，主要是正版的军装，喻军说，现在看来，经营失败的原因，一是在于海南的军品爱好者非常少，对正版军装的认同程度不高，消费能力也很弱，而且海南常年缺乏穿着军服的天气，另一方面对于爱好者来说，单单的军装又不足以激起他们的兴趣。
随着对消费市场和军品双方面认识的加深，喻军决定从玩具类和工具类军品切入。两个月前喻军购进了一批做工精良的仿真枪，没想到遇到玩家一下子买走10多把，让他信心大增，同时在海南逐渐升温的户外运动带动下，军用药盒、夜视仪、手表、定位仪、铲斧等工具和小配件也受到户外爱好者的青睐。喻军感到有必要扩大军品的经营范围，进而在海口开设专业的军品店。
“酒香不怕巷子深”这句话用在专业军品经营上同样适用。喻军表示，有好的经营地理位置，比不上有吸引人、叫得响的商品更对军品爱好者的胃口。为此，他在经营商品的选择和搜集上颇费心思，出售的商品很多是在市面上根本就找不着的，或者要以同样的价格明显优于市面上的其它货品，这主要得益于喻军的进货渠道。为拿到更好更正规的军品，喻军一般寻找国内外专门的军品生产商合作，要求自己的货品不论是军版、民版还是仿版，都要有明确的出处。
由于军品也不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。喻军说，经营军品，重要的一点是有个人爱好，愿意多结交一些圈内的朋友。他在店里长期预备了《轻兵器》、《生存手册》等专业书籍，提高自己的专业水平，也为能更好与军品爱好者沟通。
风险提示
在海口做专业的军品经营，规模不能太大，目前这类产品的受众面非常小，能否抓住特定客户很重要。其次是有良好的供货渠道。
投资回报
在军品经营的几个版块中，兵偶和仿真枪这类偏重于玩具类的产品走得快，利润点在30%左右，铺货时应该占比重多一些，工具类、小配件类产品也能有较多的利润空间。在海南由于受人文和自然环境影响，军服类产品利润只能保证在10%左右，受政策制约，刀具类展品只能起到吸引客户的作用。
闪着寒光的军刺，精确跳动的军用手表，弹迹斑斑的钢盔，表情冷竣的兵偶，在都市男人中隐隐流行的军品收藏进入人们视野。这些似乎还散发着铁马冰河时代风草与血腥气息的物器，无声的向人们述说着和平的可贵。
选择经典款型
军品收藏在国内大多数城市都是一种刚浮出水面的群体行为，在海南尤其鲜见藏品间的交流。
海口军品收藏者鲁先生介绍说，海南的军品收藏者基本都汇聚在海口，人数不是很多。
时下，一些普通市民也非常喜欢用军品来装备自己，因为军品有便捷、耐用、实用性等特性，在运动中具有很强的适用性，因而，军品收藏的发展势头非常被人们看好。
据了解，在国际上，为保证军品收藏的升值空间，国际知名军品生产商在生产民版军品时，会控制不同款型军品的生产数量。所以尽管藏家的喜好各异，如果要做收藏升值考虑，应尽量选择大公司的经典产品。
喜欢是最好的版本
军品一般分服装、配件、器械、人枪玩具等几大类，国内外生产厂商在接到军队生产定单后，都会制作一批用于民间流通和收藏的民版军品，同时随着军人的退役，少部分军版军品也会在市面交易。这使藏家不论收藏什么类型的军品都会遇到版本的问题。
被称做收藏限量版的军品，意为此款产品生产量极少。限量版的产品一般都有限量编号和限量证书，很具收藏价值。另外国际很多军品生产商经过一段时期后会停止对某些产品的生产，这样市面上行走的产品就显得很可贵。海口一位收藏者几年前在五金店买东西时，无意得知店主有一把从渔民手中购得、辗转来自澳大利亚军队的刺刀，最后以1000元的成交。这是一把美国冷钢公司生产的军版M9刺刀，现在美国冷钢公司已停止了生产，此款全新刺刀能卖到上万人民币。
收藏者表示，军品很难做到收得齐全的地步，所以只要做工精美，自己喜欢就可以了，其实版本是无所谓的，只要不是盗版或是太低劣的产品就可以。
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军模收藏极具“钱”途
军模因其流通渠道的广阔，是军品中最易大规模展开的收藏品种。通常意义上的模型分成动态模型和静态模型两种，前者是指有动力驱动的模型，常见的有舰模、车模；后者的种类更多，如兵偶等。
我国拥有庞大的模型消费群，随着模型在商业方面逐渐显现出的升值潜力，使得越来越多的投资者将视线转向了模型。一些限量生产的航模、车模、船模通常是生产一定数量之后就将模具销毁，由于手工制作的模具无法复制，使这些模型工艺品也由此而身价大增。还有一些极品模型藏品都是纯手工制作的，更是价值不菲。即使是普通的模型藏品也因为模具耗损而停产，也会有相当的升值潜力。
军事模型收藏投资在欧、美、日等国有着成熟的市常在欧洲大拍卖行的专场拍卖中，第一次世界大战前所产的铁皮军事模型已经拍到四五万美元。现在虽无世界大战，但局部战争却一个连一个，每当新闻传出某段战事，军模爱好者都会跟进，况且这类模型假货甚少，很有发展前途。另外，制作军模，除了要考制作者的动手能力外，还要看他是否有足够的军事知识和对军事历史的了解程度，还要有一定的创意。此种军模收藏更会显得大有可为。