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电力项目销售业务工作总结

    11-14 22:53:11    浏览次数: 158次    栏目:销售工作总结

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      电力项目销售业务工作总结     首先,项目信息来源.有以下几种途径.   1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确,   2.通过老客户介绍客户或者新建项目.   3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩. 电力行业网站.如国电商务网.   4.资源共享.信息互通. 多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.   5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.   其次, 项目跟踪 通过以下方法   1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.   2.通过设计院与招标网.了解招标信息.   3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.   4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.   5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.   然后.合同签定,注意事项如下   1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.   2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.   3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款.   4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.   最后.回款与售后服务.   1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关.领导签字手续,要货款.   2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门服务.   3.业务人员经常联系客户沟通感情.便于下次购买及介绍客户.     电力项目销售业务工作总结的延伸内容:工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?     年终总结(含综合性总结)或专题总结,其标题通常采用两种写法,一种是发文单位名称+时间+文种,如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式,如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级,诚信稳销量》。     正文一般分为如下三部分表述:1、情况回顾 这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。2、经验体会 这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。             电力项目销售业务工作总结

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