四、简答题：（每题4分，共20分）
1、构成交易磋商中的发盘之必要条件是什么？
答：A.向一个或一个以上的特定人提出。
B.发盘的内容须十分确定。
C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
D、发盘必须送达受盘人
2、 银行保函与跟单信用证的区别
答：（1） 付款责任：前者的开证行既可能承担第一性付款责任，也可能是第二性付款责任。而后者承担第一性付款责任。
（2） 付款依据：银行保函支付的既可能是合同款，也可能是赔款或退款。而后者凭单据付款 （3） 使用范围：前者使用范围大于信用证，后者仅限于正常履约的合同。
3、FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP的区别。
适用的运输方式
交货和风险转移的地点
装卸费用负担
运输单据不同
投保险别不同
4、商业发票的作用：
? 卖方的履约证明，并起中心单据作用。
? 买卖双方的记账凭证。
? 清关依据。
? 代替汇票作为付款依据。
? 办理保险的依据。
5、电子商务在国际贸易中的应用体现几个方面？
（1） 通过互联网寻找合适的贸易伙伴；
（2） 借助互联网进行贸易咨询与洽谈
（3）利用互联网实现网上订购和网上支付；
（4）利用互联网完成交易过程，实现交易管理。
五、案例分析（共14分）
1． 我国某外贸公司向科威特K公司出口冻羊肉50吨。每吨CIF价2000美元。合同规定数量可增减10%。买方K公司按时开来信用证，证内规定：数量约（about）50吨，总金额100000美元。我外贸公司发货时，按合同和信用证规定，实际装运55吨，缮制的商业发票表明：数量55吨，总金额110000美元。当我外贸公司持单办理议付时，却遭到银行拒付。试问：按《UCP500》规定，银行是否有权拒付？请说明理由。（5分）
答：银行有权拒付。
理由：（1）根据＜＜UCP500＞＞条款，当L/C金额或数量前加“ABOUT”时，可理解为允许金额或数量有10%的增减。
（2）本案中，根据信用证规定，卖方交货可在46－55M/T的幅度内，但支取金额不得超过100000美元。商业发票的金额为110000美元，超过了信用证规定的金额。
2．我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理？为什么？（5分）
我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按＜＜UCP500＞＞的规定，信用证一经保兑，保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。
3、甲出口公司向国外乙公司报价：小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期6天。乙公司两天后回复要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第六天告知乙公司货物已售他人。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。问：甲公司是否应赔偿乙公司？说明理由。（4分）
甲公司不应赔偿。因为乙公司的回复变更了原发盘的价格，构成还盘，故原发盘失效，甲乙公司之间并未达成交易，甲公司有权将货物卖给他人。
六、计算题：（每题3分，共6分）
1、某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价＝净价/(1-佣金率)
我方净收入＝2000（1－2%）＝1960美元
新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元
2、某批出口货物，发票金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%,其保险费为多少？
保险费＝保险金额＊保险费率＝CIF*保险加成＊保险费率
＝18000*110%*0.6%=118.80美元